《日本做爱视频性生活》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出(🗨)品的一部爆笑动画，一般选取社(🐗)会热(⭐)点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在(🧚)优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年(🧥)4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记(🎺)侠(🏚)作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

全网首发 · 笔记(🐊)导读

如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方(🚻)法(🖇)就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用(🏂)户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

全网首发 · 完整(😠)笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小(💚)嗨而(⛲)是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃(🤘)地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就(🅾)是做视频订制、(🐑)广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作(⛔)是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家(🗻)一个(🧓)问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很(🈺)多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家(🌶)有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；(🏌)

丙说(📫)：减肥；

丁(🥉)说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民(🌓)币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类(🚸)型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠(😔)着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是(♏)艰(😔)辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑(🙏)清楚要吃(➡)苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很(🥑)多人问我：头发这(🛸)么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者(💁)不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷(🤠)新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面(🧓)临倒闭。当时公司的员工也是走(😱)的(🤠)七(🔧)七八(🥔)八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样(🦇)的原创(🚳)内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容(🔮)上，我是觉(😛)得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便(🚡)有八个人了，其中四个人还(🚋)是在接一些项目，其余就开始(🥐)制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的(🏗)故事：嗨小冷的发(🐗)展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐(🔹)

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小(🔅)视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季(👭)的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广(🐛)，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人(⛵)只会锦上添(🦄)花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项(🥢)目了，全(💱)身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品(🦑)。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订(🦊)单数一周后制作发货。这样没有积压(🥓)存货的成本风(🏃)险。我们对服装(😏)不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是(🏼)自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们(👊)，微信操作退款，整整花了两天(🌳)时间将3500件退完(🌲)款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝(♍)这样支持我们。

3、嗨小冷第一(🐂)次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的(🐮)，就赞(❤)助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞(🚋)一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动(💳)，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业(❄)盈利，想想也是又艰难又(⛔)激动啊。其实(💚)有许多广告找(🍷)我们，但我内心(✋)有点抵触这么商业化的东西，这有点(🦒)违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉(😁)丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的(㊙)广告后，推出了新的活(🚾)动—“限量版(😅)嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有(🎗)些粉(🕤)丝提了些要(📿)求，想看更多的节目，由此推出了一档(🤡)新的节(💿)目--“嗨小秀(🌨)”。

这是(🎮)一档模仿明星的搞笑视频。由(⏫)于新(👛)的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖(🍹)节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了(🐼)我(🎪)们(😜)C节(🏁)目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这(🧕)档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上(📡)的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前(🦁)面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如(🖖)说公司有(🐚)一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活(🌇)动解答大家的疑惑，这次一(⏫)次性解答。这一年关(🐯)于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公(🤙)众号？

1、分(🔜)析用户

你要清楚你的用户群体是什么(☝)，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人(🏁)的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的(⤵)内容你们看过(🐵)吗？papi酱属于原创吗(🛢)？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突(🎬)破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭(🕹)的视频只是把角色、名字改掉，有的甚(♎)至连台词都是没有改动(🃏)，只是将排版什么修改了一(📐)下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片(💹)？”

答：“没(🔛)看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就(⛰)会想到日本岛国，这就(🌄)是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市(🤬)场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创(🗳)的优势就是给用户期待感。

3、培(💒)养用户习惯

因为我们是每天(🎩)半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有(💭)时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就(🏯)是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期(🦖)待感，下次的同一时间还会继续(⏸)守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更(🚭)。这就(🌱)是(🐉)让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚(💿)持(🍭)每天临睡前(🦓)一更。

之前又说到，因为周边活动的(🚾)原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友(🏌)和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要(🎵)因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些(🏔)真实的东西满足这种虚拟的事物(🌒)，这样才会有真实的不会太(🏆)过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般(🏛)选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐(⛳)、重口、(🍃)无下限，是屌(🐞)丝的逆袭攻略，在(🏊)优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动(🈴)：2016年4月23日 “首届中国新(👤)媒体运营暨内容创业者大会(😹)” PMCamp主办，笔记侠作为(😹)笔记合作方，经活动方(🐟)与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你(🧣)的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你(🏯)的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是(😥)为了增加辨(🎋)识度(🤶)的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感(🤟)。

3、培(♑)养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就(💜)睡(🔯)不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪(📟)啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】(♓)Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人(⛸)举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨(🍱)小冷的前身—广告公司

1、两(🆕)块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要(👰)工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作(😥)是不稳定的，并且还会出(🍩)现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人(👁)民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款(😅)将会交付。这样一个(🐉)真(🎹)实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将(📥)此作为(🚠)新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉(⛸)；

丙说：减肥；

丁说：包养(😊)……

我当时是用那仅(🤭)有的2.5元人民币买了包黑糖，就(🕗)是普通的白糖(👈)黑糖的类型，为什么(➖)不买白糖呢？

回答是(🎎)：“因为贵。”

就如薛(🚪)网(🏽)红(🛳)当初谈恋(🦒)爱分手的原(📔)因是(💀)：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰(🌻)辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很(Ⓜ)多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样(⛪)恭维咯。

2、嗨小冷(🔏)新(👓)生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一(😭)个员工了，并且还是没钱啊！

我当(⤵)时就在(🕕)思考：长期做广(➿)告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原(🖍)创才是正道。

刚开始对于(🍅)内容上，我是觉得从(🤠)自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性(🍋)招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就(🔵)开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发(🗞)行嗨小冷。

我们的(🍂)故事：嗨小(🔴)冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当(🙄)时第一(👹)季35集(🤪)时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有(⚡)一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵(🖖)鸡汤(🌾)与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭(Ⓜ)】最高峰有(👇)3万贴的支持，这时我们(👼)就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试(🧖)

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝(😠)试发布一些周边产品。

第一个周(🤴)边产品是纪念T恤，是预售3500件，确(🚃)定了(🥖)订(🛠)单数一周后制作发货。这样没有积压存货(🙎)的成本风险。我们对(㊗)服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自(🦂)己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款(🏅)给他们，微信操(🌨)作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转(🐰)账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的(🥊)，他(📅)不(🥘)好意思地说自己(🛥)也是打工(🌼)的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉(😼)丝(🕍)，是做力蒙(🚡)男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活(🚭)动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来(🚔)，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日(🤦)开始原创视频(🛰)，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是(🙉)又艰难又激动啊。其实有许多广(🥄)告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己(✈)制作轻松搞笑视频的(🐥)初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化(🚤)的广告后，推出了新(🎩)的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小(💑)秀(🍦)”。

这是一档模仿明星的搞笑视频(😔)。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(📼)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】(👗)

4、多栖节目(🥋)的发行

2015年的双(⛳)十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又(🧔)开(🏺)始了我们C节目---嗨小(🐯)漫，一听名字就知道是漫画节(📠)目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令(⛳)人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力(🕋)物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼(👎)堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事(⏬)：如(😽)何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员(🤷)工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎(💽)么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关(❣)于微信公众号的经历与经验可以(🏰)和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号(📉)？

1、分析用户

你要清楚你的用户群(🕠)体是什么，你要给什(🕋)么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己(📸)产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创(🔉)吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我(🦁)们做类似产品的有很多，我会(📅)去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改(🤓)了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色(🛋)与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的(💍)，我们的标签就是屌丝。但是在互(🎱)联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人(🤨)自身屌丝。

坚持原(🐭)创的优势就是给用户期待(🌑)感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更(🙂)新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言(🈂)说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要(🚔)等下周才能看到，这时你就(😿)会有期待感，下(⏫)次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每(🎅)天一更。这就是让用户养成习(😀)惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡(🔕)前一更。

之前又说到，因为(🔎)周边活动的原因加了许(🔉)多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋(🏊)友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝(❣)感受到我们是真实存在的，就(🛣)像做(🌺)周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满(🥤)足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角(🔘)色、台词、排(🌓)版，你可以用游戏换皮理解(✝)。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样(📋)甚至有时会出现粉丝的(👿)流失。广东有一个做(🏒)视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换(🛹)了，结果没有起色。

2016年(⛸)是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对(🦅)于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的(🤰)，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自(🐢)己(💜)前面所积累的资本(📲)统统消耗。

谢(🌒)谢大家！

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