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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(😫)说，“我不嫁豪门，我(⛎)就(🎇)是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世(📫)界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅(🎆)谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝(🐅)”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫(📑)琴，就以把公司卖给互联网大(🍷)厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷(🛺)歌这样的大公司，获利离场(😊)，再(🍆)去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困(🐡)难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有(🍀)大企业抛来橄榄枝，大家都(🤣)劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达(🕢)到了7440亿美元，扎克伯格也成为(🖍)全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可(✴)能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打(👓)，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天(🛤)。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音(🏄)的海外版。

张一鸣虽(📒)然才37岁，但他已经带领着庞大的(🐻)头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到(🐙)了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值(🏹)观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法(🥖)打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系(🗝)也因此(🗂)几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历(😤)程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎(😼)样的野心(😲)，这个和拼多多的(🚊)创(🥤)始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己(🚨)代言(🎂)的(🥀)老板，是如何创造了现象级的企业(😦)，又(🙆)如何(🤺)一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男(🆓)一样，女朋(🌲)友是靠给人家修电脑修来的，但是他很(🍁)早(😝)就有一颗不甘寂寞的(🍫)心，总想搞点事情(🍤)，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不(💙)太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微(💥)软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但(🌡)是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率(⚾)又低(👗)，活少钱多(🧔)不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气(🥐)，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许(🗿)跟他读了大量的名人传记有关，他(📘)喜欢读传记(📮)，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其(🎋)中。看传记有机会(🍈)去(🐠)审(🧙)视，虽然是他(👉)人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大(🕢)浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获(🛣)取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响(🌛)非常大的事(🍠)情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实(🏾)产生的(😧)价值就很有限。”

有(🐵)一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小(💊)程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结(📠)果就用短(🤒)信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚(🕯)出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑(🦌)前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王(➗)兴当(💘)初创(🛺)办的网站“饭否”，这是中国(📢)大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因(🌹)只得宣告关停。

这时候有一家创投公司(🤐)，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久(🥦)房”。这些经历为张一鸣积累(🔧)了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等(🎼)方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年(🐚)，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上(🌺)线了今日头条应用，通过算(🐯)法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没(🌸)有一个看得上内容平(🤾)台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作(🚂)为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷(✔)。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一(😹)鸣开始(🙊)大量接触投资人，讲项(🍙)目讲到快要失声，尽管当时已经做出了(🎦)内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原(🚭)因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗(👤)示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的(🚽)人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计(🤠)，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推(😉)特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了(🌡)大量审(⏫)慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾(😤)讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小(🎞)公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着(👚)今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了(🎋)主(✖)意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多(🌷)公司(📥)在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领(🎑)市(🌖)场，所以前几(🚽)年很多公司都是跑到美国去上(🐧)市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头(🧢)条在2013年日活还(🔇)不到200万的时候，就在考(🎃)虑盈利，那时候还在红杉的投资人(⛪)曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立(🏤)一个可持续(🚅)的(🦋)广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商(🏢)业计划书的(🐫)时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把(🗑)日活用户做(🏉)到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群(🧔)的市(😔)场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对(🗳)于张(🌼)一鸣来(🚐)说是(🍆)创业途中的一个高(✡)光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表(🌷)示：“看好今日头条技术产品(😍)及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是(✈)移动时代媒体平(🚴)台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以(🦔)投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资(😭)本和平台方刚刚表(🔅)完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示(🚸)今日头条"深度链接"等同于剽窃。当(🔩)月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和(😦)头条(〰)"法庭见"。再加上腾讯(⛩)、搜狐等媒体的声(🏪)讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不(🎈)紧急召开媒体沟通会来为自己(🗿)辩解。

出现(🃏)这样的问题，看似(👨)办事不(🌾)牢的张一鸣没有慌(⬆)，他在接受商业价值采访时(🐫)曾表示，公司早已(🙂)经意识到版权的风险，而今日(☝)头条上面所有的内(🐈)容都是经过合(🌝)作伙伴授权的。可能是1亿美(🐅)金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通(🆒)会上承认，确实有未经告(🤤)知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在(♎)头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这(🦅)块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留(🎫)了原始网站的品牌，这块有争议(⛱)。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一(😴)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家(🤬)媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联(📡)网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣(🗜)在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更(♊)清楚的(🍏)理解了今日头条，扩大了头条的影响(⏸)力。可以说(♑)头条在短短两年(🌳)内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计(🥗)划奖励，全国几乎(🤰)所有的传统媒体都有了自己(🎢)的头条号。

经历了这次(💆)波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司(🧞)介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不(✂)少人都很(💫)喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技(😝)公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视(🚣)采访时，他就说，”我(😤)认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在(🍌)国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头(☕)条并(🖼)没有从低俗(🏎)中获利，事(😃)实上(🧒)，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(😛)处罚(🥨)，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内(🌈)涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识(📠)到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有(😔)的社会责任。

2016年，张一鸣(🍚)在接受《财经》杂志采访时曾说(🐴)，“企业(🈺)和(🙄)媒体的(⛏)区别在于：媒体是要有价(🍭)值观的，它要教育人、输出主(🛣)张，这个我们不提倡。因为我们不是媒(🎷)体，我们更关(🌮)注信息的吞吐量和信息的多(🚚)元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业(😥)市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处(🔏)于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅(⏬)从商业的角度来思考问(🍇)题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(😗)动先后投资、并购了共100多个项目，涉及(🤶)17个细(🦆)分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商(🕊)、金融、硬件、(🖇)汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署(🔲)新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以(🆗)期在未来打开(💘)公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品(🥌)是(🐖)看到(😄)流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候(🗽)，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代(🐠)将要终结，互联网巨(🧢)头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新(📡)的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在(🏥)在教育、电(🌚)商、(🤓)金融、游戏(⛰)等用户粘性强(🐉)，或(🍝)者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这(🌵)个赛道里非常(🐻)成功的一款产品，并且抖音不甘于仅(🕴)做淘宝的流量入口，上线了“抖音(🤙)小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签(🔅)约罗永浩，合作陈赫等明星，抖(🗃)音虽然在电商领域来(🔶)的比较晚，但是来(🎟)势汹汹(🌞)，很快就弯道超车，成为这个领域当中(🦇)的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了(🔸)一款零基础应用的影(🚻)像编辑工具——剪映(♟)，为更多创作者提供一键式视频剪辑模(🛴)版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部(👟)撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标(🔓)志着(📫)头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷(🔅)等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次(🕉)跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费(🍓)给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操(🐶)作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星(🤢)多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接(👲)用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣(🦁)说过他的目标是，“从一个总经理到一(😮)个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联(🦉)网人口只占全球互(🍹)联网人口的五分之一，如果不在全(🛹)球配置资源，追求(🚠)规模化效应的产(🥃)品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化(🛍)将定位今(🚪)日(🙅)头条的核心战略之一(🉑)。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖(🖤)150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网(🌿)的模(🌖)仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在(🕛)成立(🚤)8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全(🧔)力推进公(♿)司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确(🔁)的(⛸)事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公(🚸)司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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