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有码走遍天(🏉)下，无码寸(🌗)步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子(🍙)了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固(👪)定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭(⚽)，只要宣传到到(💗)位，剩(🎟)下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中(🥔)心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也(🚴)没有那种(🐪)靠一个广告轰炸全国的好事，营(😨)销也不再是投(🚬)广告就(🌃)能简单搞(📬)定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼(🚢)下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品(🐂)牌的印象，去(🌻)圈一波核心用户，难(🍖)度变得特别高，普通的营销根本没有(🦈)办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重(🍣)复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一(😲)个(😔)营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他(🤮)们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌(🤤)和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已(🐂)经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家(🍐)都没有新(🕥)路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要(🗨)最后KPI完成了，GMV过线，数(📃)据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被(☝)浪费，每年(♉)都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种(😬)精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达(📐)目标用户的营(🕳)销，这就是问题所在。

在这个(🥒)用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻(🏓)，凭啥帮你宣传？

除(🏻)非，宣传本身，对他而言是一种令人开(🤢)心的事情。

聚划算99划算节又(🛴)要到了，这一次聚划算为了贴合年轻(🐑)人，想出了一个并不新鲜，但(💑)经常被人忽略的路径：神(🐮)码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模(🕟)式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商(👬)场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅(🤳)诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降(🆕)价，一方面促成更多消费，另一方(⏳)面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格(💹)，就像是(🔧)身份的象(🏼)征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内(🍾)购。

但如果是业内人士提起内购，首先想(🈹)到的会是山姆、costco之类的会员制(📢)商超。

会员制和内购，其实核心是一(🧀)样的，筛选，垂直，复购，忠(🍧)诚(🙎)度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时(🎫)确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对(✂)买不到吃亏(🚭)。

而这些仓储式商超通过(💗)物流调度榨(🚭)出了极低的成本，让(🏝)他们可以支(⏪)持这种高质低(📽)价。

会员制让他们拥(📙)有稳定的(🤘)客源，客(🆕)源又增(⚡)加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了(💂)低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效(🎿)率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大(📶)量神码，拥(😜)有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格(😸)，而这个价格(🥙)将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系(🍈)列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友(⏱)们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅(🥪)速扩散开，神码成(✅)了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人(🌑)抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好(♑)货。

那聚划(😎)算就只是(🛂)把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动(👇)到底是新还是(🔀)旧，主(📂)要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单(📰)纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的(💴)规模，内购的低价也无法创造(🎇)优秀的GMV，但是神码的存在却带来(🚩)了大量二次传(🐭)播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量(💈)的机会。

大部分声量看起来很大(🛹)，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围(💙)广，声音大，效果未必就好(👓)。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去(👕)对(💺)那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才(🍵)是优质(🕐)的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声(🛹)的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的(💞)人；

最重要的是要给(🥞)他(🔟)们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而(🔥)神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的(🈵)是在(💉)这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之(🍿)后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈(🐚)子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西(🥎)，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批(🔄)用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物(🛐)活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜(✌)，同(😐)样是(🅾)一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打(🔴)动，会不会帮你宣传，是不(🐔)是(📂)会掏钱去(🍸)购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的(🌌)，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出(🥤)现了一次宣传(😪)不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让(🥟)很多搞营销的开(🍺)始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万(🌥)个透穿地心的低价制造了超(💍)越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没(🐬)有集中于某一个领域或(♋)者某一个群体，而是对多个(🔢)垂(🈴)直圈层进行覆盖，用花样繁多的发(🔴)码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要(🦑)破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？(🐉)如(🚘)果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆(📂)的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的(⏲)打法就是通过引(🥥)爆多个“垂直圈层”来扩大影(👑)响面，不再聚焦于一次打到所有(🥒)人(🏹)，不是广撒网式的投(🗿)广告，而是同时引爆多(📲)个封闭的社交圈，在让这些小圈子(🍻)议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个(🙂)大V都是一(🍑)个传播点，让(🔧)这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的(🧐)“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈(🈺)层的对话方式的人，他们通过各自的(⛎)方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受(🍿)度。

类似B站上的各路大V，就用各(🍨)自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组(🎺)合作(🦂)为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和(😅)MV，将(🌏)影响力全方位扩展(👒)出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加(🥋)讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件(🎯)。

到这里，在热搜和圈(🍼)层间反弹式传(⛑)播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进(📍)一步将已经感知到的用户集中(💁)起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和(⛱)河南(📫)卫视的联动，聚划(🤙)算打造了盲盒式音乐会(➗)《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于(😊)河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马(🛹)”这个(🍼)概念创造的(👭)艺术形(🎼)象，通过这一连串(🙏)动作，聚划算把神马这(🎲)个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具(👎)有可持续引爆(🌾)，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规(👂)模实验属于突破性的操作(🙋)。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有(🌖)用(💰)，只不过需要更变一下(🤰)思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可(🛣)以尝试的道路。

因为这时候(🏥)大家都(💺)挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也(🐝)必须变聪明就(🖐)行。

在新的营销时代，新的打法可以创造(🔥)奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为(🐹)新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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