《五月婷婷有码》

张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚(🚽)更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新(⛏)性很(😜)好，但是很(🍎)多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）(🦃)雏形的麦克(➿)斯(👥)·拉夫琴(🏿)，就以把公司卖给互联网大(🌦)厂为乐趣，上大学(🙃)时就成功向(🕠)微软兜售了两款自己开发(🍇)的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为(🥡)是“创业玩家”。

还有像(🌊)扎克伯格这样的创业者，不管遇到(📏)什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖(👟)掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都(🛏)劝他把公司卖了，说你现在不(😂)卖将后(🎙)悔终生，但是扎克伯(♈)格扛住了，现(🧀)在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也(👢)可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车(🥤)ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是(🔒)一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃(🔉)四平八稳的(🍷)生活。

最近又有一个人被媒(🥋)体和大众(💣)热议，那就是字节跳(🍐)动创始人，80后的张(🥛)一鸣，他旗下最为人(🐼)熟知的是今日头条、抖音，还(👥)有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版(🤮)。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁(🎶)以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首(🎎)。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个(🆓)人故事，企业价值(🖖)观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来(⚫)不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只(💇)是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条(🏆)系也因此几经波折，遭遇(💺)版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个(❕)至暗时刻。

今天我们就从(📻)他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的(⏸)野心，这个和拼多多的创始(💋)人黄峥一样，尽量躲在(🌶)公司后面，不(🏗)为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的(🚃)标志性企业(🐍)。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考(➿)上南开大(🐍)学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早(👸)就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🐕)修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接(☔)外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一(⏲)年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭(🚜)实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选(🚶)择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行(🚂)动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说(🈸)，“人生(🏜)只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视(🗓)，虽然是他人的人生，但你(🕝)看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变(📯)化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信(🐟)息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影(🏄)响非常大的事情，他认为，“信息已经在(🖊)那儿，如果没有有效的组织(🍘)和分发，其实产(🙌)生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难(🐟)，也不知道什么时(👤)候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时(🧐)写(🤛)了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就(😒)用短信通知他。在写完这(🖕)个程序之后(🏦)他(🎲)就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后(😐)他就直接去(♈)取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发(🆎)非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息(📀)出现时，应(🐧)该告诉他，以后他就一直在(💉)思考，如何更有效地用科学算法(🍛)发现信息，分发信息，做(🍠)一家智慧互(📻)联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中(🚰)国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候(🤜)，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸(🔒)出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣(😾)满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并(😗)上线了今(🔮)日头条应用(🎬)，通过算法做内容推荐、分(🔎)发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户(🏓)，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台(📎)的创业者(🥝)，公司一百多个员工里却(♎)没有一(📼)个做内容的，全是技术(🚟)人员，连(🕳)一(💌)个总编辑都没有。这让头条在日后爆了(🔁)第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经(💨)做出了内涵段子这样比较(🦑)成功的项目，还是四(🍘)处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃(🐃)娃脸看(🏡)起来不太靠(👐)得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家(📅)。

后(📖)来张一鸣见到了(🚏)红杉资本的团队(⬜)，告诉他们“把新闻、图(🔳)片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣(👶)推送给用(😗)户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯(🏺)是中国的Facebook，百度是(🐦)中国(🔕)的谷歌，微博(🏣)是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推(🎲)荐算法崛(🖇)起是一条没有人走过的路。

后(🦀)续红杉做了大量审慎(📘)的调查工作，探访了市面上今日头条的所(🕢)有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小(🍙)公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子(🐎)。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改(😖)变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个(🚷)跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是(🈳)怎么做用户增长，占领市场，所(😪)以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公(🧔)司是不能上市的。

今日头条在2013年(💏)日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉(🔋)的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才(✂)能建立(💢)一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模(📏)型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做(🧘)到1亿。这不是盲目自信随口说的，而(🕣)是根据新闻人群的市场规(🏝)模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和(💁)残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布(🦎)完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条(🎨)技术产品及服务领(⏺)域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台(🎌)的创新。”新浪董事长曹国伟(🍜)表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应(💀)用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求(💏)停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜(💮)狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日(💬)大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的(🕖)张一鸣没有慌(🐐)，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经(📑)意识到版权的风险，而今(🏸)日头条上面所有的内容都是经过合(👣)作伙伴授权的(🕷)。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神(📙)经，所以让批评瞬间(🗿)爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实(🐳)有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在(🚱)头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险(🈂)。另(🤐)外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好(🔲)像也(👐)是为了(📷)顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生(🍹)态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落(🤛)，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在(🍺)短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励(🎱)，全国几乎所有的传统媒体(🤝)都有了(👶)自己的头条号。

经历(🅿)了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯(🏐)粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢(🕰)用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张(🤚)一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说(😸)，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也(🥣)在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并(🕉)没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会(🤢)伤害(🎻)我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚(⏱)跟，就遭遇了最严处罚(🕓)，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法(♑)的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的(😉)企(💔)业必不可少的价值观和应有的社(💣)会责任。

2016年，张一(➰)鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主(😁)张(🚪)，这个我们不提倡。因为我们不是媒(✴)体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确(🖐)实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值(🤛)不断上涨的同时，头条(📡)系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数(🏯)商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带(🕑)有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的(👶)角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计(👹)，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(✨)动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻(🕑)资(📑)讯、文娱、内容社区及社交(🥅)、应用工具、(🏄)企业服务、游戏等是重(🐿)点布局的领域，在(😒)电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方(🤣)面是加(😃)强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未(🆑)来打开公司的第二增长曲线。

最(🔊)开始张一鸣做(🍄)头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终(🤔)结，互联网巨头的争夺将从增量(🎪)转向存量。那么(🍓)拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头(📨)条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘(🦂)性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道(✈)。

抖音(🍢)就(⏩)是这个赛道里非常成功的一款产品，并(🌃)且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了(🗿)“抖(📳)音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩(❕)，合作陈赫等明星，抖音(🥠)虽然在电商领域来的比(🕜)较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这(➿)个领域当中的重量级(🌯)选手。

由于抖音开放式的短视频(🍗)功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商(🎧)、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感(💸)叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先(🕙)开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就(🔜)有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但(😝)是(👐)头条系的野心显(🏐)然不止于宣发，早在2018年，他们就投入(🌗)和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原(🐡)创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权(🍺)。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给(🤜)用户观(⬛)看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费(🌸)播放，一系列操作可见头条背后高(🍝)层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于(😕)片方(🤪)来(⛰)说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了(🚙)；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条(⛹)实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一(🏚)系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说(🃏)过他的目标是，“从一个总(🥇)经理到一个平台型公司的负责人(♈)，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的(🦐)五分之一(✔)，如(⏫)果不在全球配(❔)置资(📳)源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争(🔢)，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发(🚤)+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联(🎉)网的模仿者，而(🔯)是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国(🍖)内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司(🤚)全球化。

在遭遇当下(😋)新一轮(🌴)危机的时候，张一鸣告诉(🛡)全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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