《亚洲制服丝袜无码中文》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑(🐂)动画，一般选取社会热点作为题材(💙)，视频诙谐幽(😘)默，风格诙谐、重口、无下限，是屌(🔈)丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜(🔕)狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

全(🚾)网首发 · 笔记导读

如何在一(📓)年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体(🐝)看(💦)你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就(🚄)是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培(🌝)养用户的习惯，让用户每天不看你的(🐖)内容就睡不着。

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“首先(🛠)，我想问一(🖖)下覃老板是我们的粉丝吗？(⚓)”

【上一个演(😐)讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说(🏡)我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而(🏏)是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？(🏊)”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃(🍈)老板超级(🧔)激情澎湃地(🚋)举手】

开场over。【嗨(❓)ing】

我们的故事：(🐗)嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告(🏜)公司，主要工作就是做视(🐥)频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工(😑)作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只(🍽)有2.5元人民币，你要如何度过三(🖨)天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三(🔠)天后尾款将会交付。这样一个真(👽)实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也(🔽)将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还(🤚)是睡觉；

丙说：减肥(🧣)；

丁说：包(🛄)养……

我当时是用(👥)那仅有的2.5元人民币买(👒)了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型(🚬)，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因(🚴)为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没(🎉)钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事(🍹)者不拘小节只能这(🚭)样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时(🐙)公司的(😱)员工也(🐿)是走的七(📥)七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告(👢)片到底有没有持续性呢？之(🐡)后接触到了一些“飞碟说”这(🛑)样的原创内容视频(👍)，由此开始(🍠)进(💫)入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未(🤨)来，原创才(📯)是正道。

刚开始对(⏬)于内容上，我(⛑)是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四(🚄)个人还是(🕺)在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小(💪)冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、(🧜)嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平(⬅)台也没有给予很大的支持，当时第一(🍧)季35集时就决定(🏩)结束第一季，开始第二季的制作。第二季(🏪)开始将第一季(🎼)的片段做一个集(⤵)锦，然后把这(🐕)个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不(💬)会帮助你，但当你有一点东西的时(🍨)候他就会出现。

《嗨(🍮)小冷》

【心灵(🎲)鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小(🌷)冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试(😏)发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货(🌠)。这样没有积压存货(🧒)的成本风险。我们对服装不太有(⏬)经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们(🌝)退款给他们，微信操作退款，整整花了(😴)两天(🛥)时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物(🔮)质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个(😮)几万块，其实很感动对于(🤷)自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次(🚝)盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是(😆)做力蒙男装电(🍵)商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活(🌮)动(🛄)，也(🚞)算是对于粉丝的一点回馈(🆒)。

当(🔺)时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意(♍)义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商(🤓)业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但(😘)我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求(💫)，想看更多的节目，由此推出了一(🆔)档新的节目--“嗨小秀”。

这是一(🤡)档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和(🌝)传(📗)媒旗下App“米(📙)汇”达成合作。【小冷哥的原话(🗯)是：没(🌥)有钱(🎛)于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已(✴)经超(⛏)过200万。这时又开始了(👔)我们C节目---嗨小漫，一听名(👜)字就知道是漫画(🏵)节(😲)目。

还有一档综合类(🤾)的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万(💫)的粉丝，阅读量也是相(🎬)当令人开心。但是这两档节(➿)目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今(📮)年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故(🌝)事(🎲)：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活(👨)动解答大家的疑惑，这(🍣)次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是(🐞)不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析(🍢)用户

你要(🍅)清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学(✏)生、白领还(❤)是妈妈，然后再根(♿)据这些人群定(🌝)位自己产品的方(🔨)向。比如我们是定位大学生、白领这样(🕴)成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创(👞)是一种形式上的突破，也就(🔷)是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这(🛢)种就不是原创，这只能叫(🚻)做换(😼)皮。

举栗子：(😾)

问：“你们看什(⛰)么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过(🚫)的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目(🏑)能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标(👢)签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培(🔶)养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很(🤢)奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是(🎸)不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更(🏣)新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让(😇)用户养成习惯，不看(🔚)睡不着，所以才(🚒)会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了(🌑)许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天(📟)做朋友，只要(🐾)因(🧔)为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的(💘)东西满足这(💪)种虚拟的事(🔵)物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式(⛅)上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮(🙉)理解。

嗨小冷，200W粉丝大号(⚽)《嗨小冷》创始人。《嗨(🏹)小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动(👳)画，一般选(🏴)取社会热点作为题材，视频诙谐幽(🌷)默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更(🏬)新。

活动：2016年(🖨)4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业(🎇)者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分(🚑)钟阅读

全网首发(🤠) · 笔记导读

如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户(🚦)，你要清楚你的用户(🐈)群体(🗂)是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识(🈯)度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老(🐎)板是我们的粉丝吗？”

【上(🚍)一个演讲嘉宾(🧢)“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓(🔹)秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小(🏰)冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老(💴)板超级激(💮)情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之(🖱)前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都(🏑)知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这(🧕)里问大家一(👈)个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过(🥄)三天(📭)？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付(👒)。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么(🏊)解决方案？

我也将此(🔯)作为新员工面(🔜)试的必问问题。

乙(🎞)说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因(📪)为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因(🏐)为qiong。我就靠(🍝)着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我(😰)：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是(🌷)想告诉大家：我是没(📇)钱剪啦！其实还是(🎚)因为qiong，开玩笑啦。做大(😸)事者不拘(🌏)小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新(🉐)生儿

2014年3月，这主(🕞)要的三个(🐬)月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持(🤧)续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索(🔹)。

最后得出(🔬)结论：抄袭没有(🔦)未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、(🍜)忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性(🦎)招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些(🔉)项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二(🖲)的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故(🔭)事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初(⚓)出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视(🕉)频，平台也(🧠)没有给予很大的支持，当时第一季35集时(🔞)就决定结(😠)束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将(🚸)第一季的片段做一个集锦，然后把(🌖)这个集锦开始制作和发行。

当时各大平(🆙)台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上(🏭)添花(💲)，别期待会有人雪中送炭】最高峰有(🤰)3万贴的支持，这时我们就开(🔎)始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订(🙍)单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险(🕙)。我们对服装不太有经验，当时就(🌆)找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出(🔯)来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红(👵)包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说(🙍)自己也是打工的，没什么(📜)钱(📁)，刚发工资我就只能(🙅)支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还(🌚)是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈(🌫)利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让(😲)我们再搞一次活动。于(🐱)是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小(🈸)时就售罄了。

这其实是经营原(🌎)创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想(♏)也(🆕)是又艰难又激动啊。其(🐃)实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这(♎)有点违背自己制作轻松搞笑视频的初(😘)衷。【小冷哥低调内敛有想法(🤒)】

粉丝量有150万的时期(💣)，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档(🎏)模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作(🎃)。【小冷哥的原话是(🛀)：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我(😎)们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一(🚅)听名字就知道是漫画节目。

还有一(🕚)档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档(🚺)节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人(🦍)开(🦑)心。但是这两档节目(🚣)一起发行制作，人力物力跟不上(⛵)的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的(⭕)故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为(🕊)许多(📗)人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出(🛰)席过活动解答大家的疑惑，这次一次性(👕)解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如(🌻)何零营(🐮)销成本做粉丝量，就是不花钱去(👣)推广主要靠内容创作的情况下如何运(🍇)营公众号？

1、分析用户

你要(🌏)清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视(👫)频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这(✝)些人群(🍸)定位自己产品(🏴)的方向。比如我们是定(🚤)位大学生、白(📿)领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看(🕳)过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找(👕)这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没(🔎)有改动，只是将排(🐧)版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换(♊)皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回(🧕)去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类(🕕)型的(📔)市场上有一定的自身特色与(🍡)联想度。贴标签的方法就是为了增加(🥅)辨识度的，我们的标签就是屌丝(🔆)。但是在互联网的世界里，得(♎)屌丝者得天下，当然这是人自身屌(🌱)丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天(🍹)都正(🎿)常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有(🏡)时会忘(📛)了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持(🦒)每天临睡前一更。

之前又说到，因(🍚)为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋(🌆)友，只要因为要让粉丝感(🛑)受到我们是真(🤡)实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚(❄)拟的事物，这样才会有真实的不会太(🛏)过于虚拟抽象的感(🍎)觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把(🏎)别人的东西换(🙃)了角色、台词、排版，你可以用游戏换(🏸)皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目(😺)是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会(🎾)出现粉丝的流失。广东有(🚑)一个做视频的(🖥)，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色(🦄)换了，结果没有起色。

2016年是视(💨)频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉(🤓)得是一个灾难。这仅仅是(🐲)少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失(📘)落地离开。也许会为了自己的(🌿)一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统(📄)消耗。

谢谢大家！

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