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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作(🍟)者李光斗

有位女明星(🕛)曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门(🏌)。”其实很多创业者都说不出(🕓)这么霸气的话。有人创(👙)业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁(🔐)入豪门，被像BAT这样的巨头(📻)收(🌭)购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多(😜)人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公(🤼)司(🚾)卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功(🕎)向微软兜售了(🙆)两款自己开发的(💿)产品，他至今创办过(🔶)20多家公司，不少都卖给了(📍)易贝、谷(😷)歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公(🍠)司，被称为是“创业玩(🚊)家”。

还有像扎克伯格这样的创业(🌚)者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不(❌)卖而(✨)是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到(🚘)底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找(🤒)商机的同时也意(🛌)味放弃四平八(👵)稳的生活。

最近(😳)又有一个人被媒(🖖)体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一(🦅)鸣虽然才37岁，但他已经带领着(🈶)庞大的头条系(👖)走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中(🐳)国40位40岁以下(🦅)的商界精英”榜(🏈)单中，张一鸣高居榜首。今日头(🗿)条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更(🏎)没有传(🎅)奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性(🥏)之(🌂)间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等(🔵)等。有人说(🐕)这是张一鸣人生(💸)中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样(🚇)，尽量躲在公司后面，不为(🌫)自己代言(🎭)的老板，是如何创造了现象(🀄)级的企(👙)业，又(🗜)如何一(🏖)路过关斩将，成就了不(⛴)可忽视的标(🌆)志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑(🤕)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项(🅰)目、给一(💥)些公司写的软件赚钱，

2005年毕业(🙍)之后，他(😥)就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了(🥞)，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说(🐰)能进微软不是很好吗？这(👥)可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微(😣)软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或(🌊)许跟他读了大量的名人传(🙀)记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍(📺)，无法做审视，你身在其中(👆)。看传记有机会去(🗜)审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大(👴)浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七(📡)杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在(🥋)那儿，如果没有(☝)有效(⛽)的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那(🍍)时候去火车站买票(♍)很难，也不知道什么时候网上会有一(🤫)张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器(☔)定时自动去帮他搜，一有搜索结(🦓)果就用短信通知他。在写完这(🎻)个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票(⛅)了。他不用买黄牛票，也不(🤜)用在电脑前一(🐼)直呆着，这(🔂)个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以(🤠)后他(🌷)就一直在思考，如何更(🐦)有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公(🎴)司。

后(✂)来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网(🍼)站，被称为中国版twitter。但(😨)是在2009年的时候，公(🚕)司由于各(📟)种原因只得宣告关(🏓)停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄(🔏)枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内(⬜)容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万(😒)用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人(✔)员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺(🤳)利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣(💆)开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给(🔦)用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这(🖨)都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国(🙂)的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推(👩)特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调(📎)查工作(🐧)，探访了(🌯)市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪(🤚)、搜狐、腾(😬)讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈(🎻)南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展(🐕)，沈南鹏及时改(📢)变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟(🛬)很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内(🗓)地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年(🌻)日活还不到200万的时候，就(🛋)在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说(👟)，你至少要日活1000万才(💜)能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书(🤬)的时候就做过一个模型预测(⚾)，头条有机会在五年时间内(🚏)把日活用(💉)户做(👫)到1亿。这不是盲目(💊)自信随口说的，而是(🍞)根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处(🐥)的(🥪)位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头(🐏)条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是(🥃)创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论(🚼)的压力和(🚟)残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方(😗)是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时(🥟)代媒体平台的创新。”新浪董事长曹(🚶)国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微(🐼)博与其能够产生协同效应，目前今日(⛲)头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日(🎀)头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产(💝)权(🚽)，要求停止(🕖)侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续(🚔)多日大篇幅的报道，让今日头(🌭)条不得(🎼)不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办(🎨)事不牢的张一鸣(🌷)没有慌，他在接受商业价值采访时曾表(🧣)示，公司早已经意识到(🤭)版权的风险，而今日头条上面(🎷)所有的内容都是经过合作伙伴授(🐏)权的。可能是1亿美金的消息刺(💡)激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内(🌁)容的情况(👧)，但用户在头条客户端上总点击量(🤟)的(🤤)七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击(🥂)跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互(🛣)联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加(♎)速走(🔼)向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在(✡)这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内(🆔)取得(🏍)的成绩(🌒)，正是抓(🌓)住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发(🥨)布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云(👡)计划奖励，全国几(🏨)乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少(🙁)人都很喜欢用(🍒)小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的(🥉)黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其(🆖)实张一鸣一直(🙂)有全球化视野，早在接受央视采访(🧒)时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户(🗑)，不仅在中国，也在国外”。

向来不善(👹)于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获(💒)利，事实上，低俗内容反而会伤害我们(🛤)的商业利益。”

只是头(🌝)条系还没(🙄)在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(✨)处罚，2017年-2018年，包括今(🆕)日头条(🏅)在内(🙎)的抖音、火山、(🌪)内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的(🏃)张(🤡)一鸣还没意(👲)识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和(🌇)应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因(😮)为我(🙀)们不是媒体，我们更关注信息的吞吐(💨)量和信息的(🥌)多元。同时，我们确实(🍰)不应该介入到（价值观）纷(🔵)争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻(♍)，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属(🕊)性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从(🐏)2014年底，张一鸣就(☕)开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多(🏃)个项目，涉及17个细分领域。其中，新(🏮)闻资讯、文娱、(🅱)内容社(💌)区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在(🕟)电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、(🔨)服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业(🍐)务一方面是加强公司不被(🎗)“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来(💿)打开公司的第二增长(🕯)曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化(🐆)的趋势，而(🔴)在2017年的时候(🚣)，国内智能手机销量出现了拐点(🎏)，这就(📇)意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头(👿)的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、(🙍)金融、游(🖨)戏等用户粘性强，或者利润(😇)更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里(🤶)非常成功的一款产品，并(🈲)且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈(🤭)赫等明星，抖音(🤑)虽然(👢)在电商领域来的比较(🚶)晚，但是来势(🥩)汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式(➗)的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创(💴)作者提供一(⏺)键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作(🕌)的门槛。

在电商、短视频领(🎷)域不甘(😼)人后(🚼)，在长视频领(🆑)域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥(🔼)导演、(🎴)主演的影片《囧(🈳)妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络(🔴)播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条(🎶)系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系(🚌)要进(🕡)军长视频领域了。

其实抖(🐅)音(👙)在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣(🌫)传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和(Ⓜ)40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综(💓)艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是(👉)简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一(🎅)系列操作可见头条背(🌂)后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个(🎎)特殊时期拿(🎈)着先进安全退(🦀)出了；对于广(🕛)大用户来(🚴)说，春节免费看大片，头条实(🔊)在拉足了好感；对于头条系自(😂)身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、(🤘)剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域(⬅)，打造了一(🏼)个贯穿产业，全面链(🏛)接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过(⏮)他的目标是，“从一个总经理到一个平(🥀)台型公司的负责人，再(🌓)到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外(🎓)版“资讯分发+短视频”产品(🖐)矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字(😧)节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领(🎰)域和(👕)国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年(🃏)之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全(🙊)球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉(🎖)tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待(🍣)。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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