《天天躁日日躁狠狠躁性色av》

有码走遍天下，无码寸步难行(🌳)

1

这几年营(🗜)销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的(👡)行当，别说混日子了，做(🎉)的不够出色都不行(🍈)了。

因(🐣)为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投(🏣)广(🚺)告，找一个影响力够大的(🐖)爆点蹭一蹭，只要宣传到(🏯)到(🔸)位，剩(❣)下的就是躺着等转化(♟)。

而现在，随着去中心化内容平台的(🏧)兴起，大众的注意力被分(🥠)散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不(🏽)再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品(🌨)牌的印象，去圈一波核心用户(🌘)，难(💳)度变得特别高，普通的营销根(🤕)本(😷)没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不(🧛)变的是不爱看广告。

这就导致很多(🐭)营销变成了重复造轮子，之前的营销(⤴)投入大部分会漂(📹)没，每一次营销(🎃)事件都要从头开始计算，每一个营销节点都(📂)要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上(🚦)，他(📹)们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台(💉)就只能每一次都从公域流量里淘，一次(👞)一次的筛选优质客(🗳)源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路(🐭)，重复低(🦍)效的路径同样(🍓)可以赚钱，那为什(🏋)么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都(🛵)被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪(✖)明的时代，强灌是没(💏)有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚(⛪)划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径(🏀)：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划(🦔)算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种(👑)朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面(🥉)买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消(🀄)费，另一方面强化用户对品牌的(📞)归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是(🐝)身(🌽)份的象征，会引来周边小伙伴(🕟)的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想(🗓)到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂(♐)直，复购，忠诚度。

这些会员制(🙄)商超要求(🎌)只有会(🎛)员才能进入购物，同时确保自己的商(🍔)品都是(💆)高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到(🐣)吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可(🕐)以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让(🎸)他们倾向于更多消费，因(🆔)为“买的越(🤷)多，赚得(🐓)越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢(🚢)神码”的形式，使用的就是这种会员制(🐪)内购策略(🚢)，向用(🚉)户发(🍕)放大量神码(💘)，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格(🎗)低至4799元，茅台53度飞天1499元，全(👮)网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转(🌙)发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠(🍞)道爆出来的神码发呆，更多人直接在论(🏄)坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天(🐭)内，这(🐀)个活动已经迅速扩散开，神码成了年(✂)轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉(🎗)人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬(🌘)到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达(💈)成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效(😋)果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神(🎠)码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的(🆎)GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机(🧕)会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大(🎈)部分声量看起来很大，其实没什么用(📂)，就像大家好像都很担(🗃)心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈(☝)层里形成爆破，效果远远胜过去对那些(♏)没有(🥐)兴趣的(🕦)人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；(👧)

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上(📑)分享(🤒)自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这(🌾)样他们才会主动帮你宣(🛳)传。

而神码这个操(📓)作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的(🏥)情况下，他只要拿到(🌡)了这个(🗞)码，几乎就(🔸)一定会去消费，买什么不重要(🕕)，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进(❣)成(😭)交(🖐)。

而在买了之后，他们有(🚑)充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比(🧥)市场价低的东西，更值得(🏋)拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变(🐭)成了二次传播的输出源，他(👃)们(💡)会十分有效的在各自的圈子里宣传这(🐇)次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发(🔽)声的活跃用户被圈粉，就(🈯)会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜(😤)，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不(⏹)在意后者，属于一种误区(🍰)。

4

营销上有一(🌂)个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投(🗒)出去，但是对方会不会被广告打(💛)动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的(😠)宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让(🤔)这一部分去消费，去买(🌯)买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现(🌋)了一(🥏)次宣传不够，需要多次、反复(😈)的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接(🆙)把(🦎)自己想(🚙)要打(🚨)的地方诱爆，创造连锁爆炸，也(💖)就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作(🚢)堪称以小博大，用十万个透穿地心的(🐕)低价制造了超越十(🚵)万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码(⛩)并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行(🥜)覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如(♟)果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你(🔲)，效果未必就比破圈要差，而一(🚄)个在圈子里火爆的内容(🗒)，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不(😭)是广撒网式的投广告(🐈)，而是同(🍩)时引爆多个封闭的社交圈，在(🦍)让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响(😜)力。

比如这一次的(👂)神码发放，就是一次(👯)非常创(🖇)意的连锁营销(👶)。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个(😩)传播点，让(👒)这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些(🏞)大V自己都是最熟悉(🐽)自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的(🏤)各路(🧚)大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热(😋)度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的(🚌)推广大使，和聚划算合作了(😀)原创歌曲和MV，将影响力全方(🏛)位扩展(❄)出去。

打造事件之后再通过全网联(💊)动，扩大这(🎊)个营销事件的规模(🕊)，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式(🌨)传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成(⛔)功(🧛)对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据(🗡)“神马”这个概(🍩)念创造的艺术(🤫)形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元(🤠)素重新唤醒，并注入新的(🤤)文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个(⛰)符号具有可持(🏂)续引爆，重复利用，成(💣)为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常(🌟)见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属(🕰)于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只(😽)不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现(🗒)实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获(♓)越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新(🍇)的流行。

但留(🍹)在原地，只有被抛弃的结局。

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