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张一鸣的头条兵法

以下文章来(👪)源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我(⬇)就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有(🤙)人(🔡)创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云(🤰)在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去(🕊)创(🐵)造价值，而是为了卖掉赚钱。

比(🍽)如打造了支付工(💰)具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖(🏂)给(🔖)互联网大厂为乐趣，上大学时就成功(🥇)向微软兜售了两款自己开发的产品(🕠)，他至今创办过20多家公司(🤰)，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司(🌶)，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大(🐣)企(🐽)业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为(🔦)全世界(😝)最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线(🔯)，时间和风(🥔)险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因(🍥)此背(💈)负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好(😾)消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(💠)冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就(🗻)是字节跳动(🏉)创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁(🔷)，但他已经带领着庞大的头条系走过了(👥)8年的创业历程(Ⓜ)。今年5月，在《财富》杂志发布(🌹)的2020年“中国40位40岁以下的(🏧)商(😝)界(🤕)精英”榜单(🔓)中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事(🙌)，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出(✍)身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天(🕰)下。

只是冷冰冰的算法和(💰)人性之间难免(🍩)产生冲撞，头条系也因此(♋)几经波(🗺)折，遭(🍉)遇版权纠纷、史(🔣)上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业(👊)历程，来看看这(🐊)个有着一张娃娃(😷)脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多(🍞)的创始(🏅)人黄峥一样，尽量躲在公(🎳)司后面(✍)，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企(🏀)业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出(🎹)生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男(🥚)一样，女朋友是靠给人家修电脑修来(🕛)的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的(🍌)心，总想搞点事情，因为会修(⬆)电脑、写代码，大学期间就靠(👀)帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件(📅)赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开(👦)始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了(🎦)，失败(✈)后也跟很多人的想法(🕝)差不多，找(🚾)个大公司(🌗)去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人(⛴)的理想(🍐)。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低(🌏)，活少钱多不(🛠)是他的追求，于(➗)是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择(📅)上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过(😥)一(🐜)遍，无法做审视，你身在(🎻)其中(🥌)。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你(🧑)看的时候有代入(🎨)感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取(🧕)者，张一鸣很(💔)早就感觉到信息的传递(👥)是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和(🕖)分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去(🕓)火(🕵)车站(🥩)买票很难，也不知道什(🔐)么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时(🦒)花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了(🍑)，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用(🐡)在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当(🌶)时(🍐)张一(🐕)鸣就有想(💌)，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一(📧)直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一(❣)家智慧互联网公司。

后来，他以(🥢)技术合伙(👟)人(📦)的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中(🦑)国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国(🐿)版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得(🈴)宣告关停(🥇)。

这时候有一家创投公司，海纳亚(📰)洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析(🚒)、(📐)搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能(🚯)让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并(⌚)上线了今日头条应用，通过算法做(🕗)内容推荐、分发。短(🆚)短3个(🥧)月时间，就吸纳了(⚾)1000万用户(👛)，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一(🤚)个看得上内容平台，只有张一(🏛)鸣瞄准(⛪)了这(😼)一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没(🐟)有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条(🕙)在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功(🚏)的项(⬛)目，还是四(🐜)处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张(🐐)一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集(🔟)在一起，根据用户的兴(📤)趣推送给用户，这是(🏒)一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人(🌃)做过，用户规模(👹)，市场前景这都无法用数(🍸)字(👭)来衡量，这能行吗(😂)？

曾经有人做过一个(🍎)统计，国(🗞)内最大的几个互联网企业在国外(🛴)都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是(🛴)中国的亚马逊，腾讯是中国(🥂)的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推(🧑)特。但是今日头条不一样，靠推(🕍)荐算法崛起是一条没有(🥋)人走过的路。

后续红杉做了大量审(🔫)慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们(🧞)发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字(🤯)节跳动只是刚起步的一个小(🚺)公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后(🌛)来随着今日头条的飞(🏣)速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加(🤚)码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多(😖)公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公(😺)司是不能上市的。

今日头条在(🌶)2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才(🧠)能建立一个可持续的(🌂)广告业务。张一鸣很自信，说(🚽)自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的(💟)，而是根据新闻人群的市(🚌)场规(🍍)模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣(🐊)来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博(🍋)跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看(🔔)好今(🚳)日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头(😠)条是移(✂)动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应(🕙)，目前今日头条是微博上(🌀)分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日(🌚)头条"深度链(🧘)接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日(🦂)头条严重(🗨)侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今(🚎)日头条不得不紧急召(🛶)开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的(🍔)。可能是1亿美金的消息刺激了许(〽)多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这(🎁)块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有(🙋)争议。不过好像也是(🌥)为了顾及对(💓)方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉(😉)案例，当时跟今日头条(🗡)合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联(🔌)网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往(👆)的(⛽)渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中(😴)看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大(🖍)家更清楚的理解(🤺)了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了(🏜)阅读从(🍶)纸(⛹)媒、PC端转移到移动端的(😙)机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不(💽)少(😌)创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然(🍈)没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很(🎞)喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市(🈷)场的征程。

其实张一鸣(🖐)一直有全球化视野(😾)，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我(📊)们有机会成为手机用户获取信息的重要门户(🏑)，不仅在中国，也在国外”。

向(🐍)来不善于跟大众和媒体(🌺)打交道的(⏬)创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站(🆎)稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年(🥕)-2018年，包(🌷)括今日(🏑)头条(📒)在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必(📥)不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说(🔰)，“企业(👐)和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能(⏹)力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是(🏃)处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和(💜)事(🚃)实告诉他：公(🚽)司做大了，就必然会带(🛷)有社会属性，做决(📤)策的时候，不能仅仅(♐)从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日(🤯)，字节跳动先后投资、并购了共(😘)100多个项(🧜)目，涉及17个细分领域(🔕)。其(🈲)中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游(⛱)戏等是重点布局(🚟)的领域(🌪)，在电商、金融、硬件、汽车(😢)、房地产、医疗(🛳)、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部(🔖)署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张(🏠)一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内(🔧)智能手机销量出现(🎗)了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必(🔺)然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用(🍩)户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小(🎨)店”，自建电商生态，限(🤬)流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但(🈲)是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当(⛵)中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应(🌈)用的影像编辑工具(🤷)——剪映，为更多创(🦃)作者提供一键式视频剪辑模版，大(🅾)大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在(🥠)长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全(👍)部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈(㊗)》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件(🗨)事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也(🤒)是至关重要的一(👆)个事件(🎢)，这标志着头条系要进军长视频领域了(🤲)。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头(☔)条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一(👺)次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有(📉)多(🏦)强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在(😖)拉足了好感；对(🐄)于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频(🛷)、剪映等一系列产品覆盖(💾)了(😿)电影、电视剧、综艺、明(🗓)星多个领域，打造(😷)了一个(🏊)贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过(👀)他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的(🧞)负责人，再到全球(😍)平台公司的负责人。” 公司的(⏳)新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全(😶)球配置资源，追求规模化效应的(🚻)产品，“五分之(📐)一”无法跟“五分之四”竞争，所(⛅)以出海是必然。

从2015年开始，字节(❌)跳动(🧔)就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式(🔯)，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至(🤺)2019年(🥠)底，字节跳动旗下产品全球月(👷)活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模(🍣)仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升(⛎)级组织架构，张一鸣更将国内业(🅾)务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员(❔)工“耐心做好正确的事(🔎)”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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