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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星(📮)曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要(🥙)改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱(⛑)。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖(🏉)给互联网大厂为乐趣(📀)，上大学时就成功向微软兜售了两款自己(💨)开发的产品，他至今创办过20多家公司，不(🐖)少都卖给了易贝、谷歌(🌲)这样(🥐)的大公司，获利离场，再(🈯)去做下一(🍼)家公司，被(⛺)称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇(💆)到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是(🚯)扎(🛀)克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选(🍜)择创业，在寻找商机的(🐼)同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有(🍂)一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外(🙏)、大受欢(🥏)迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历(🐦)程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中(🚇)国40位40岁以下的商界精英”榜单中(🤵)，张一鸣高居榜首。今日头条最(🧛)新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太(😶)一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出(🍬)身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一(🔬)样靠着算法打天下。

只是冷冰冰(🍥)的算法和人性之间难(💐)免产生冲(🍮)撞，头条系也因此几经(😀)波折，遭(🚓)遇版权纠纷、史上最严处(👁)罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程(⏬)，来看看这个有着一张(🗝)娃娃(💭)脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼(🚨)多多的(🏻)创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如(🚲)何创造(🏁)了现象级的(💜)企业，又如(🥋)何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人(🕋)家修(🚣)电脑修来的，但(🎫)是他(🚨)很早就有一颗不(🎄)甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、(⛴)写代码(🚃)，大学期间就靠帮(🤨)同学攒电脑、接外包项目、给(🍄)一些公司写的软件赚(⏱)钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大(🥌)学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作(🧠)效率又低，活少钱多不是他的追(🕡)求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断(👍)，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生(🏖)只能过一遍，无(🤭)法做审视，你身在其中。看传记有机会(🚀)去审视，虽然是他人(👌)的人生，但你(🗣)看的时候有代(🦔)入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信(🍞)息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事(🍌)情，他认为，“信息(🌡)已经在(🙍)那儿，如果(🛫)没有(🐲)有效(🛁)的组织和分发，其实产(🏏)生(🏙)的价值就(⛳)很有限(🐡)。”

有(🛥)一次，张一鸣要订(👁)一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道(🌿)什么时候网上会有一张二手(🤦)票出现。他就在中午吃饭(🌟)时花了一个(🔋)小时写了一个小(🌃)程序。让网站机器定时(🔻)自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就(👢)直接去取票了。他(🌉)不用买黄牛票，也不用在电(🧐)脑前一(🔟)直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应(🍦)该告诉他，以后他就一直在思(💨)考，如何更有效(🍡)地用科学算法发现(🤭)信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来(⛄)，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就(🛄)是(🍉)美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供(♏)微博服务的网站，被称(🚪)为中(🤴)国版twitter。但是在2009年的时候，公(🏢)司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣(🛳)积累(📂)了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让(😳)张一鸣满足，2011年，他(🎈)再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、(🏫)分(🍂)发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然(✍)是海(💞)纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市(🖍)场。但是作为一个(🏩)内容平台的创业者(🆖)，公司一(🏑)百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一(🏐)个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功(🏇)的项目，还是四处碰壁，原因是大家都(👾)觉得他那张娃娃脸看起来不(✈)太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片(🕝)、故事(🤓)聚集在一起，根据用户的兴趣推(⛴)送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队(🐗)的人告诉沈南鹏：(🏰)这种创新在美国都没人做过，用户(🚼)规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这(💗)能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨(🕊)头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特(⛱)。但是今(🌑)日(🙅)头条不一样，靠推(🥣)荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉(✳)做了大量审(🌝)慎的调查工作，探访(🐚)了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展(🕊)，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后(🥦)的几轮融资中，不断加(✴)码。

张一鸣也很早就开始考(🤳)虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多(🥣)公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以(🦆)前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为(🐉)那时(🏐)候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头(➰)条在2013年(🎿)日活还不到(🐵)200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万(⏬)才能建立一个可持续的广告业务(🍾)。张一鸣很自信(💬)，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模(🖖)，渗透率，以及自己所处的位(🌓)置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候(🔲)就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日(🌀)活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个(💇)高光(🧞)时刻，同时也让他(🧦)第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮(🤸)1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟(🌃)投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒(🕢)体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能(👐)够产生协同(🎷)效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应(🎶)用。”

谁知资本和平台方刚刚表完(🕌)态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表(🈶)示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严(🥈)重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上(📩)腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大(🖱)篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己(🎤)辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价(👗)值采访(🚯)时曾表示，公司早已(🎐)经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激(✂)了许多人的神经，所以让批评瞬(💞)间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户(🥛)端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化(🥖)和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好(💂)像也是(🆕)为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案(💗)例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体(🥂)，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走(🗻)向衰落，失去(👜)以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大(🚫)家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影(🛩)响力(🌬)。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅(👁)读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作(🤺)者还获得了今日(💔)头条青云(🤳)计划奖励，全国几乎所有的(🎁)传统媒体都有了(🥀)自己的头条号。

经历了这次波(⏪)折，张一鸣也依然没有做内容的打算(📘)，他坚持做算法的公司介入内(📏)容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米(🐎)手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临(🔵)。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动(🔸)在海外市场的征程。

其实张一鸣一直(🐷)有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手(🍖)机用户获取信息(🦁)的重要门户，不仅(⚽)在中国，也在国外”。

向来不善于(🎓)跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟(🕧)，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还(🌒)没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会(🕴)责(🏊)任。

2016年，张一鸣在接受(🔓)《财经(🌜)》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在(🕚)于：媒体是要有(🐦)价值观的，它要教育人、(😠)输出主张，这个我们不提倡(❕)。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量(🏆)和信息的多元。同时，我们确实不应该介(📣)入到（价值观）纷争中去，我(🍥)也没这个能力。”

在商业(🏩)市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那(🔽)时候的(🗣)张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大(💛)了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医(🎫)疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被(🔘)“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条(🥫)等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内(😾)智能(🛬)手机销量出(🗳)现了拐点，这就意味着流(🚞)量红利时代(🏋)将要终结，互联网(🥦)巨头的争夺将从增量转向存(🧟)量。那么拓展新的版图就是必然之选，我(❇)们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是(📁)这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建(🍩)电商生态，限流其他平台(😥)主播，扶持自身平台大V，签约罗永(🎇)浩，合作陈(💣)赫等明星，抖音虽然在电(👔)商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车(😭)，成为这个领域当中的重量级(👥)选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴(🏼)随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门(🌘)槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档(💈)所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水(🍘)飘，不知道市场什么时候才(👈)能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱(🦏)乐、影视方面的布局(📓)很早就有(🌄)，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显(📋)然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合(🏰)打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用(🦌)户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高(⏱)层的判断力、(👚)执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进(📛)安全退出(🛀)了(✒)；对于广大用户来说，春(🍴)节免费看大片(✳)，头(📕)条实在(🏠)拉(🦋)足了好感；对(🏵)于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电(🥫)影、电(😅)视剧(🎦)、(🆖)综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之(😊)所(🎫)以坚定出海，是张一鸣认识到(🚹)中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分(💕)之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法(⏺)跟“五分之四”竞争(🐕)，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产(🥧)品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵(🔇)，但自建产品毕竟太慢，2016年公司(🛸)又开启了全球“买买买”模(🎗)式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底(🦉)，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其(🎃)他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不(🌭)得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚(🏇)步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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