《人人肏人人草人人》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了(🍎)一个不专业就会死的行当，别说混日(🚨)子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投(🚢)广告(😪)，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只(⬆)要宣传(👍)到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起(🎂)，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸(🚮)全国的好事，营销也不再是投广告就(🧔)能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路(⬛)径铺路。

最关键的是(🧔)，在大量营销的洗礼下，用户越(🚏)来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特(👎)别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家(🤱)的口味千变万化，但不(🏺)变的是不爱看广告。

这就导致很多(🌑)营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂(🗡)没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量(🌓)，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑(👚)在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪(🏉)。

建立不了私域，品牌和(🤝)平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大(👴)家都没有新路，重复低效(🔽)的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？(🗾)只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实(🧚)并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年(🍨)都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么(⏩)做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用(🕹)户更聪明的时代，强灌是没有(👬)任何用的，要学会因(💀)势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对(♒)他而言是(📯)一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了(🦈)贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但(📆)经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来(🍟)，聚划算这(💃)一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种(😌)朋友圈里的各种商场做的内购会(🐔)，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以(🏃)再里面买到，并且价格(😥)感人，锁定的就是品(🧛)牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点(🥧)降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有(🙁)一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以(🎆)上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山(🤓)姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有(🔍)会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些(🤦)仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳(🤩)定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商(📏)品(🍪)的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进(🖐)一步增加了库(🌒)存周转效率。

这次聚划(⏫)算的99活动通过“抢神码”的形式，使(🐲)用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把(🎄)众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直(🍍)降(🈸)1300只要2299元。

这些劲爆的价格一(🌒)丢出来就(👚)引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处(🤴)问神码到底是神马？

在几天内，这(👅)个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人(📰)追捧的时尚，一码难(😓)求，到处都在拉人抽码(🗜)，争取内购资格，打算(⏫)用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上(🏚)么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来(🏘)说，神码的传播力并不高，因为码限制了(🕓)一次传播的规模，内购的低价也无法创造(🛤)优秀的GMV，但是神码的存在却带来(🐆)了大量二(🛐)次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层(🈚)里形成爆(🚰)破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的(🤶)人才是优质的宣传客(🗜)户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊(🏵)毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网(🤶)上分享自己生(🚽)活的人(📭)；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个(🧜)操作就刚好符合(🔍)这(💙)三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人(🔨)，在这种一码(😱)难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会(🚐)去消(🈺)费，买什(〽)么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到(➗)了一个很珍惜的入场(🤠)资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远(🈂)远比市场价低的东西，更(💏)值得(🔰)拿出来炫耀一下。

这就直(🔒)接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物(🤕)活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出(🅱)高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声(👗)的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这(🔹)个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典(🤣)理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是(🍨)个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可(🌩)能多的人看到，然后唤醒一部(🍍)分，让这一部分去消费(🔁)，去买买买。

还(🗻)有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是(🏜)根本不知道你在打折。

现在又(👟)出现了一次宣传不够，需要多次、反复(🎂)的宣传(🌾)来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次(🤧)火力覆盖，直接(🔋)把自己(👓)想要打的(🙊)地(🧐)方诱爆，创造连锁爆炸(🏤)，也就(🍨)是所谓的垂直引爆。

这一(🥧)次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十(🥨)万个小V的传播效果，把每一个圈(🎭)层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并(👃)没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但(🔯)是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解(🌠)你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容(👭)，出圈也只(📎)是时间问题。

聚划算这一次的打(🏵)法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式(🍋)的投广告，而(🕗)是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然(🥉)的达到破圈级影响力。

比如这一次(📋)的(🎎)神码发放(🥥)，就是一次非常创意的连锁营(🧓)销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进(🍜)行扩散，每一个大V都(🥨)是一个传播点，让(🌮)这些大V带头，带着这些用户(✋)来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人(🤥)，他们通过各自的方式(⬅)，带领用户一起玩，可以(🕜)有效增加这些圈子的接受(😕)度。

类似B站上的各路大V，就用(🎥)各自的不同(🚗)风格花式发码(🌺)，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增(😮)加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤(♊)凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了(📚)原创歌曲和(🚃)MV，将影响力全方位(📓)扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利(🐀)用“解码”这个要素，增(🤾)加讨论(📖)度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事(🍟)件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集(😄)合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河(🎯)南卫(🕛)视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演(🚖)出中融入神(🦋)码，供观众(🎭)拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南(🔁)卫视之前通过多个优(♟)质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会(🏪)出(🤟)现很多根据“神(🏾)马”这个(🔑)概念创造的艺术形象，通过这(🌱)一连串动作，聚划算(💯)把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内(🆘)购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操(😻)作(🏞)现在的热度则证明，线下的战术在(🎋)线(🔄)上同样有(🔰)用，只不(💑)过需要更变一下思路(⏯)，调整一下战略。

在营(💩)销(🎠)整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都(😍)成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起(🐚)，不变，后(🗿)面就会越来越卷，每年都花大量的经费去(🍪)买流量，然后收获(🛵)越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕(⏭)新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结(🐸)局。

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