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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星(🌔)曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门(😧)。”其实(🤢)很多创业者都说(📻)不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有(🍞)人创(🔥)业的目的是赚更多钱，还有的人，目(🌵)标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为(🔎)了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付(🗽)工具“贝宝”（paypal）雏形(⏱)的麦克斯·拉夫琴，就以把公(📱)司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获(🐯)利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家(🍺)”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖(🏃)掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿(🀄)美元，扎克伯格也成(🐙)为全世界最(🍴)富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生(🛹)活。

最近又有一个人被媒体和(🍳)大众(🦕)热议，那就是字节跳(💽)动创始人，80后的(🍺)张(📃)一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版(🍯)。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了(🚍)8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位(👃)40岁以(🤘)下的商界(🚪)精英”榜单中，张一(⌚)鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历(♊)，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下(🍺)。

只是冷冰冰的算法和人性之间(🕠)难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇(🔭)版权纠纷、史上最严处罚、海(🍽)外危机等等。有(🎅)人说这(⛓)是张一鸣人生中的(🚺)三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着(📦)一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一(🎓)样，尽量躲(📡)在公司后面，不为自己代言(♑)的(🌳)老板，是如何创造了现象级的企业，又(👱)如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志(👴)性企业。

张一鸣祖上是客家人(🎹)，他1983年出(👻)生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑(🈺)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总(👽)想搞点事情，因为会修电(🎡)脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之(🆎)后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是(🍚)张一鸣觉得微软太轻松了，工(🍍)作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选(📞)择上却很果断，在思想和行动上总是(🈲)快人一步。这或许(📯)跟他读了大量的名人传记有关(🔖)，他喜欢读传记，他说，“人生只(🔧)能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书(📼)，是重度信息(😕)获取者，张一鸣很早就感觉到信息(🏰)的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果(😄)没有有效的组织和分发，其实产生的价值就(😅)很有限。”

有一次，张(😭)一鸣(🥨)要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网(🐆)上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网(🕕)站机(🕚)器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短(👂)信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短(🎺)信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑(👢)前一(👳)直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合(🔞)他需要的信息出现时，应该告诉他，以(🍌)后(🚳)他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分(🍊)发信息，做一家智慧(🏓)互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种(🏦)原因只得宣告关停。

这时候有一(💂)家创投公司，海纳亚洲向张一鸣(🧑)伸出橄榄枝，支持他创办了垂直(🐹)房产搜索(⭕)引擎“久久房”。这些经历(🙌)为张一鸣积累了组织信息、社(👰)交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线(⛺)了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发(💬)。短(🔯)短3个月(🏓)时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内(📧)容平台，只有(🔆)张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为(🍺)一(♿)个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开(🛒)始大(🔕)量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比(📹)较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据(🚒)用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法(🐽)用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的(🤞)几个互联网(📆)企业在国外(😘)都有自己(🚊)对标的科(🏅)技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐(🗡)算法崛起是一条没有人走过的(📕)路。

后续红杉做了大量审慎(🎛)的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公(📢)司(🦔)都要做(🌽)这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于(🔤)是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后(👩)的几(🎃)轮融(🧀)资中(🛄)，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚(🌘)钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利(😦)的公司是不能(🗽)上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就(🔻)在考虑盈利，那时候(📏)还在(Ⓜ)红杉的投资人曹毅告诉张(🔜)一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广(⌛)告业务(🆘)。张一鸣(⛵)很自信，说自己在做商(🏃)业计(🌉)划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五(✉)年时间内把日活用户做到1亿。这(😺)不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所(🥙)处(💣)的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在(🎖)不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还(🏳)提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻(🍟)，同时也让他第一次深刻的感受到舆论(🏵)的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头(🔱)条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：(🐵)“之所以投资今日头条，是(♍)因为(🕴)微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方(👬)坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深(😼)度链接"等同于剽窃。当月，另(🌁)外几家媒体也指责今日头条严重侵犯(😨)知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭(🌞)见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连(🈷)续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评(👋)瞬间爆发。

张一鸣在媒体(🥢)沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总(🚏)点击量的七成都是直接跳转到原(㊗)始网站，这块并没有看到法律风(🥒)险。另外一些点击跳转到的是(🚏)优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是(🌶)为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没(🚿)有一起(🚐)败诉案例，当(🎫)时跟(🦏)今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面(📓)协(🔚)议。

那(🎢)时候的互联网各个生态都在蓬(🏒)勃(🏂)发展，而传(🐚)统(🔰)的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直(🕋)坚持做渠道的(🌞)张一鸣在这次风波(⛴)中看到的是机会，在(🕣)这(😕)次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日(🍂)头条，扩大了(🥄)头(🌖)条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读(🧔)从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也(🚹)依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次(🍎)访问了硅(🍞)谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的(🏮)察觉到：中国科技公司的黄金时(🍔)代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一(🌎)鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟(🍊)大众(🎷)和媒体打(🗨)交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认(🤺)为低俗有什么问(🍘)题，核心在于头条并(🖇)没有从低俗中获利，事实上，低俗(🥎)内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头(🏯)条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包(🎥)括今日头条在内的抖音、火山、(🌧)内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企(🏡)业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒(🍂)体是要有价(💌)值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同(🦇)时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经(👐)历的风浪(🌲)太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做(💪)大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅(⚾)仅从商业的角度来思考问(😅)题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从(🚺)2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并(🌦)购了共100多个项目，涉及(👍)17个(😭)细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点(🕐)布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能(🚈)，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在(🧖)2017年的时候(🙉)，国(😋)内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图(🎭)就是必然之选(📶)，我们看着这一阶段头条在在教育、电商(Ⓜ)、金融、游戏等用户粘性(🧞)强，或者利润(🔈)更高(😧)的行业里寻找潜(🙀)在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅(👪)做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平(💑)台主播，扶持自身平台大V，签约罗永(🤲)浩，合作陈赫等明星，抖(💊)音虽然在电商领域来的比(🔤)较晚，但是来势汹汹，很(🎮)快就弯道(⚾)超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音(🏄)开放式的短视频功能，还伴随诞(📑)生了一款零基础应用(🍇)的影像编(💈)辑工具——剪映，为更多创作者提供一(🦈)键(🧗)式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域(🥇)，头条的做法依旧激进。今(🐼)年受到疫情影响，春节(😛)档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关(🥤)重要的一个事件，这标志着头条(🦊)系要进(🎲)军长视频领(🐩)域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也(⏳)早就成了很多(🕶)作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年(😪)，他(💿)们就投入和(🎆)40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的(🦄)结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版(🌛)权，再免费给用户观(🥦)看，这么短时间内商务谈判、买(🚝)断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特(🧢)殊时期拿着先进安全退出(🤡)了；对于广大用户(😣)来说，春节免费看大片，头条实(🌉)在拉足了好感(🉑)；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了(🍪)电影(🚒)、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一(🚃)个(🛎)贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭(👈)环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经(😍)理到一个平台型公(🐵)司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的(🌥)新愿景就是全球创作与交(🗝)流平台。

之所以坚定出海，是张(🕛)一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是(🔵)必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产(👢)品矩阵，但(⛵)自建产品毕竟太慢(🌸)，2016年公司又开启了全球(🍜)“买买买”模式，2017年把全球化(🎡)将定位今日头条(😘)的核心战略之一。截(♓)至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖(🖼)150个(🤘)国家和地区(🖲)、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者(⤵)，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构(🎃)，张一鸣更将国内业务(🌍)交给他人负责，自(🔚)己则准备全力推进公司全球化。

在遭(👎)遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也(🎑)不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片(⚪)来自网络，版权归原作者所有）

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