《中文字幕无码永久在线》

嗨，小冷！一年时间吸(🔍)粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创(😏)始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选(🖊)取社会(❣)热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下(💄)限，是屌(🥛)丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动(🐲)：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容(🍠)创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为(🈺)笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发(🚢)完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让(🥪)自己的产品在市场上有一定的(⭐)自身特色与联想(🔋)度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

全网首发 · 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一(🔀)个演讲嘉宾(🏰)“英语啪(🐾)啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不(🔰)姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗(🐼)？”【有不少也不多(👾)的人举(👲)手】

“有嗨小(🐆)冷的粉丝吗？(🈴)”【覃老板超级激情(🍐)澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年(🏌)之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告(📼)片的制作等等(👈)。但是大(✊)家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留(💜)的情况。

这里问大家一个问题：

“如(👴)果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款(⏰)很多收不回来的时期。当时只有2.5元(😅)人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真(🈲)实的情况语文题，请问大(💴)家有什么解决方案(🛌)？

我也将此作为新员工面试的必问问题(🚹)。

乙说：还是(🙍)睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑(➕)糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：(🗓)“因(🌹)为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖(🕚)冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请(🚈)考虑清楚要(🔶)吃(🥓)苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我(👼)：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为(🏭)qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭(💖)。当时公司的员工也是走的(🆕)七七八八，就剩一(🏈)个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有(🌚)没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟(👏)说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后(🔷)得出结(🌰)论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内(😌)容上，我是觉得从(🥣)自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉(🌟)一(😳)些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中(💄)四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量(🏩)三万，毕竟我们是小视频(🥍)，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的(🍠)制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然(🏊)后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的(🛐)，当你什么(💮)都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：(🥄)很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开(🐷)始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一(💅)个周(🐲)边产品是纪念(👛)T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设(😆)计(✊)稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整(🧑)花了两天时(🧦)间将3500件退完款。由于加了(⏪)很(🦗)多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的(🕥)有200元红包(🈲)，特别有一个粉(📩)丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有(🐢)发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我(🤖)们。

3、嗨(🤼)小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上(🏄)的商业盈(🤳)利。2014年12月12日(🈶)开(😾)始原创视频(🏛)，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作(🤲)轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植(😃)入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢(🏍)空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于(📟)新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原(🛁)话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节(📢)目---嗨(🍸)小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼(📛)逼堂，这(🧥)档节目才出(❣)了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是(😔)这两档(🌁)节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况(✔)下，嗨小冷(🍄)逼逼堂暂时夭折了。不过，今年(🙁)5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前(👡)面讲(😰)这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的(🎂)问题与猜疑，我也(🔁)没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信(🆘)公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？(🅱)如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容(🔓)创作的情况下如何运营公众(💳)号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位(🌑)是学生、白(🖲)领还是(🛣)妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的(🚂)方向。比如我们是(🍐)定位大学生、白领这样成年人的减压搞(🚳)笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容(🍺)你们(🛣)看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的(🚎)创新才属于原创。

现在和我们做(🐬)类似产品的有很多(🕣)，我会(🛥)去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚(🥉)至连台词都是没有改动，只是将排(🌆)版什么修改了(🚭)一下。这种就不是原创，这(🚅)只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看(🚮)过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日(📮)本岛国，这就是一种辨(🚀)识(👽)度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一(😫)定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的(🧖)，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、(😵)培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公(🐱)众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就(👃)会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言(🖱)说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周(🔽)才(🚻)能看到，这(🚢)时你就会有期待感，下次的(😢)同一时间还会继续守在那里看。我(🖕)们更新(🌍)的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活(➰)动的原因加(🍺)了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到(🏍)我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会(😿)有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所(🥃)谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台(🤠)词、排版，你可以用(🎸)游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创(📏)始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部(🥤)爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下(🗼)限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾(🤸)讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时(⛽)更新。

活动：2016年(🐌)4月(🛩)23日 “首届中国新媒(⛳)体运营暨(🐘)内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演(🙁)讲者审阅授权(🛡)首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅(🔟)读

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如何在一年内零营销(🐡)成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是(💭)什么，你要给什么类的(🆖)群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方(🐖)法就是为了增加辨识度的，让(🔽)自己的产品在市场上有一定的自(🗃)身特色与联想度(🍐)，给用户(🌑)期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我(🎆)想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓(🤚)覃(⤵)，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也(🌵)不多的人举手】

“有嗨小冷的粉(🥢)丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨(🎙)小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年(👚)之前我们(🎎)是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、(🗳)广告片的制作等等。但是大家都知道(🌐)接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当(🖕)时(🏬)只(🚹)有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真(📸)实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类(🔅)型，为什(👐)么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如(💬)薛网红当(🚎)初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业(🆙)的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话(🤒)，就是今天很多人(🌜)问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实(📻)还是因为qiong，开玩笑啦。做(🌻)大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的(🧓)三(😐)个月里行业市场萎缩面临(🔷)倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持(📳)续性呢(🌺)？之后接触到了一些“飞碟说”这样的(😁)原创内容视频，由此开始进入原创内容(🚨)的探(🕘)索。

最后得出结(🤼)论：抄袭没有未来(🥩)，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单(♎)轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦(😆)恼(🎹)。12月的时候(✈)，当时一次性招了一些人，团(🎄)队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余(🥅)就开始制(🌦)作嗨小冷。双十二的时候，我(😠)们(🎚)真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷(🛒)的发展历程，重在坚持

1、嗨(🗓)小冷初出茅庐

前三个月的粉(♎)丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季(🤬)的制作。第二季开始将第一季的片段(🦇)做一个集锦，然后把这个集锦开始制(🙃)作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励(🎀)志：很多人只会锦上添花，别期(🧞)待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目(🎢)了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周(🚡)边(😏)产品(🏦)。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数(🙅)一周后制作发货。这样没有(😧)积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开(🥢)始(🎶)加自己的粉丝们退款给他们(🦊)，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件(🚙)退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意(🚖)思地(🧝)说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我(🍾)就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持(💼)我们。

3、嗨小冷第一次(👎)盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助(🤪)价值10万(🚜)块的纪念杯1万个，让我(🎦)们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉(🚨)丝的一点(😄)回馈(🥞)。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的(🈯)商业盈利。2014年12月12日开(💻)始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期(⬛)，由于不(😧)想植入商业化的广告后，推出了新(🌸)的活动—(➡)“限量版嗨小冷布娃娃”。

这(♎)次也是预售的2天内抢空(🏇)。

还有些粉丝提了些要求，想看(🔯)更多的节目，由此推出了一档新(😱)的(🗒)节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝(👽)已经(🕡)超过200万。这(🗡)时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已(🛢)经有十万的粉丝，阅读量也(🛳)是相当令人开心。但是这两档节目一(🎷)起发行制(🌡)作，人力物力跟不上的情(🍔)况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份(📖)会(🕘)重(🍐)新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝(🤴)

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工(🐻)吗？奇怪的问题与猜疑，我也没(👲)怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这(🏯)一年关于微信公众号的经历与经(💼)验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况(♌)下如何运营公众号？

1、分(💩)析用户

你(🥪)要清楚你的用户群体是什么，你要(🦗)给什么类的群体看你(🕠)的视频。定位是学生、白领还(💇)是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类(📬)型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？(🥃)papi酱是原创，因为原(😯)创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改(🏾)了(🍀)一下。这(🕋)种就不是原创，这只能叫做(🚓)换皮(✋)。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可(⚽)以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本(㊗)岛国，这就是一种辨识度。

这就是你(🐙)们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与(🏓)联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但(🗣)是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜(💝)12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临(✅)睡前看公众号，每天都正常更新，突然某(💫)天没有更新(⏰)就会很奇怪。有时会忘了更新公(✋)众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你(😌)看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡(🥏)不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了(🌎)许多粉丝，我们之前的关系不是偶像(🧝)与(✳)粉丝的关系，而(🤢)是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过(😲)于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排(👟)版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出(🖊)现(💦)的那个类型节目是原创的，之(🌧)后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有(💎)一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有(😈)起色。

2016年是视频元年，这(🚰)是一个非(🎆)常火的现象。许多(⏩)资本都进入这个圈子，对于大多数人来说(🎀)这是机会，而我觉得(🍎)是一个灾(🎖)难。这仅仅是少部分(👌)人的，然而却有大量人满怀希(🏼)望地涌入却是失落地(✂)离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出(🌨)代价，将(🕶)自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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PS（号外）：

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