《日本不卡紫精诚》

嗨，小冷！一年时间(🚜)吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷(🤵)》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为(🎉)题材，视(🌑)频诙谐幽默，风格诙谐、重口(🕘)、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱(🐜)奇艺、搜狐视频实时更新。

活(🍦)动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔(😁)记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

全网首发 · 笔记导读(😝)

如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清(🏘)楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让(🕳)自己的产品在市场上有一(🕟)定的自身特色与联想度，给用(🤔)户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你(💟)的内容(🔡)就睡不着。

全网首发 ·(🏆) 完(❌)整笔记

“首先，我想问一下覃老板是(🔊)我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流(🥗)星，覃老(🐲)板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两(🏋)块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作(😇)是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天(🔀)后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：(🥔)减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有(🕊)的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的(🦃)白糖黑糖的类型，为(🧗)什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就(🙇)如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都(🎢)是艰辛的，所以在座的(🏌)想要创业的各位请考虑清楚要吃(👲)苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问(❗)我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：(📦)我是没钱剪啦！其实还(💸)是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样(🈺)恭维咯。

2、(🐪)嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个(📮)月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走(🏗)的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持(🎅)续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开(🍊)始对于内容上，我是觉得(📮)从自己的角度考虑，简(🍘)单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼(🌈)。12月的时候，当时一次性招了一些人(😫)，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就(🛩)开始制作(🌕)嗨小冷。双十二的时候，我们真(🏭)正开始制作发行嗨小冷。

我们(🔭)的故事：(😘)嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅(🍐)庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台(⛄)也没有给予(🐜)很大的支持，当时第(🕡)一季35集时就决定结束第一季，开始(🍺)第二季的制作。第二季开始将第一季(🙍)的片(🚲)段做一个集锦，然后把这个(🕊)集(👧)锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】(💜)最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是(🚶)纪(🐸)念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货(🤪)的成本风险(🔄)。我们对服装不太有经验，当时就找了(🎶)一个工厂，设计稿不是(🔮)自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退(💹)款，整整花了两天时间将3500件(🥌)退完款。由于加了很(💲)多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能(😡)支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其(🚉)实很感动对于自己的粉丝这样(💷)支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有(🤟)一个朋友也是粉丝，是做力(😐)蒙男装电商(✒)的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次(😛)活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊(🚶)。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷(🕟)哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小(✨)秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原(🅿)话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的(🗳)节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的(🦉)粉丝，阅读量也是相(🏁)当令人开心。但是这两档(😺)节目一起发行制作，人力物(🌆)力跟不上的情(📒)况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请(⛑)期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉(🐛)丝

前面讲这么多(💒)公司的介绍，是因为许多(🎒)人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇(👗)怪的问题与猜疑，我也(🕠)没怎么出席过活动解答大家(🔘)的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验(🕘)可以和大家分享一下：(🆕)如何开始(🍣)做公众号？如何零营销成本做(⛏)粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公(🏑)众号？

1、分析用户

你要清楚(⛸)你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、(🤮)白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、(🔜)白领(🐋)这样成年人的减压搞笑类型(🛏)。

2、坚持原创(🥙)

举栗子：papi酱的(🅱)内容你们看过吗？papi酱属(⏪)于原创吗？papi酱是原创，因为(🐡)原创是一种(🍮)形式上的突破，也就(💋)是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改(🚕)掉，有的甚(👀)至连台词都是(🌘)没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能(🦓)叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过(➕)。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到(🔴)日本岛国，这就是一种辨识度。

这就(🔗)是你们的节目能不能在这么多类(⛴)型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标(🎛)签的方(🛎)法就是为了增加辨识度的，我们的(👬)标签就是屌丝。但是在(📽)互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人(😌)自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉(🍉)丝就(😣)会在临睡前看公(🧦)众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新(🧥)公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几(🚉)集后要等下周才(🏮)能看到，这时你就会有期待感，下次的同一(⏯)时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是(🤡)让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之(🎵)前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友(😊)，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的(🤖)，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的(💺)事物，这样才会有真实的不会太过于(📮)虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换(🎠)了(🎃)角色、台词(🏚)、排版，你可以用(🏉)游戏换(🛩)皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小(🏏)冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取(🤣)社会热点(✉)作为题材，视频诙谐(🎦)幽默，风格(🚊)诙谐、重口、无(🔗)下限，是屌丝的逆(🔨)袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国(🌳)新媒体运营暨内容创业者(🛐)大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅(💻)授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠(🙈) 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何(🐧)在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析(📁)用户，你要(🛋)清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是(🧠)为了增加辨识度的，让自己的(🚷)产品在市场上有一(🔄)定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上(👟)一个(🧚)演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨(🚌)小冷【开玩笑ing】(❇)。

“其次，在座的各位(🌇)有知道(🍟)嗨小冷的吗(🙊)？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大(🦕)家一个问题：

“如果(🐧)只有2.5元人(👜)民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的(🦕)尾款很多收不回(📕)来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将(🏓)会交付。这样一个真实(🧜)的(🌴)情况(🧛)语文题，请问大家有什么解决方案(🔠)？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥(🌵)；

丁说：包养……

我当时(💂)是用那仅有的2.5元人民币买了包(🤐)黑糖，就是普通的白糖(🛏)黑糖的(👢)类型，为什么不买白糖(🛃)呢(🌜)？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠(📖)着这包黑(🦍)糖冲水喝过(🏌)了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的(🌋)各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天(🦒)很多人问我：头发这么长为什么不剪(🥛)一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这(🐈)样恭维咯。

2、嗨小(⏮)冷新生儿

2014年3月，这主要的(💯)三个月里行业(🌮)市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且(🐸)还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触(🔢)到了一些“飞(🚃)碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原(🌖)创内容的探索。

最后得出结(🏒)论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一(🍌)些烦(🍙)恼。12月的时候，当时一次性招了(🏏)一些人(🏠)，团队便有八个人了，其中(⛩)四(🎬)个人还是在接一些(🌳)项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故(🧡)事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台(✉)也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束(🧚)第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第(💣)一季的片段做一个集锦，然后(📲)把这个(🍻)集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东(🏸)西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开(🌝)始尝试发布一些周边产品。

第(📑)一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数(🆕)一周后制作发货(〰)。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用(🧗)一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款(🚑)，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主(👙)动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(💒)己也是打工的(💍)，没什么钱，刚(🌂)发工资我(🌇)就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝(🦎)的(🐴)支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年(💗)12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业(🎅)盈利，想想也是又艰难又激动啊(🧘)。其实有许多广告(🔭)找(🚾)我们，但我内心有点抵触这(🖲)么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频(🌋)的初衷(📝)。【小冷哥低(🧟)调(🈳)内敛有想(🐝)法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的(🍭)活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预(🍒)售(😍)的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的(🎂)节目(❕)--“嗨(🚊)小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作(🔞)，更没有资(🔏)金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过(👐)200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有(🌞)十万的粉丝，阅读量也是相当令(🌰)人开(🔛)心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折(🚳)了。不过(🧠)，今年5月份会重(❔)新(🌚)发行这个节目，敬请期待。

我们的故(🤮)事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许(🖨)多人猜测过许多事情，比如说公司有一百(🏗)来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出(😛)席过活动解答大(😸)家(👜)的疑惑，这次一次性解答。这(🥎)一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众(💱)号？如何零营销成本做(🌹)粉丝量，就是不花钱去推广主要靠(📢)内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学(🔷)生(🎎)、白领还是妈妈，然(🏷)后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们(🐟)是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类(🚫)型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱(🔱)的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？(🍱)papi酱是原创，因为原创是一(🚕)种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我(🆓)会(🌧)去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版(🍥)什(👸)么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问(🤕)：“你们看什么A片？”

答：“没(🍢)看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看(🌕)”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这(🚍)就是一种辨识度。

这就是你们(🚏)的(🏻)节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度(🏯)。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就(🍦)是屌丝。但是在互联网的世界(👟)里，得(🚀)屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势(🚾)就是给用户(😳)期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每(♓)天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众(🍙)号，每天都正常更新，突(🕳)然某天没有(💓)更新就会很奇怪。有时(⏲)会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥(🎃)，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在(😏)那里看。我们更新的(💦)时间是晚(🐅)上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与(👌)粉(🔰)丝的关系，而(😡)是朋(㊙)友和朋友的关系。私底下聊天做(🆎)朋友，只要因为要让粉丝感受到(㊗)我们是真实存在的，就像(🏆)做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于(🐖)虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排(🏦)版，你(✈)可以用游戏换(❤)皮理解。

许(💦)多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节(✨)目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有(🐏)时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有(🏵)一(🤐)百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子(🆒)，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一(🏝)个灾难。这仅仅是少部分人(🕔)的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一(🐕)个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累(😰)的资本统统消耗。

谢谢大家！

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