《欧美大肥婆另类精品》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都(📊)不行了。

因为市场卷(⛳)起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投(💞)广告，找一个影响力够大(🔢)的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随(😉)着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有(😙)那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就(🕵)能简单搞定(🙊)的，需要从设计阶段就(🗳)为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量(🏦)营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普(😏)通(🐮)的营销根本没有办法把用户沉淀下来(🔋)。

大家的口味千变万化，但不(😋)变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮(🦈)子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再(⤵)筛选客源(👇)的过程(😠)。

现在(💉)聪明的客户(㊗)不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里(🍠)淘，一次(❗)一次的筛选优质客源。

成(🏬)本也一次一次的往外丢。

这个(🕞)方法已经不太行(🌽)了。

但(🛋)对企业来(📑)说又没有变革的动力，反正大家都没有(🔟)新路(🎋)，重复低效的(🐤)路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据(🗯)好(🕍)看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优(🔖)化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源(👟)都被浪费，每年都(🌓)花(🍮)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直(🐃)接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是(🔖)问题所在。

在这个(🚢)用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的(🗿)，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本(🎢)身，对他而言是一种令(📄)人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚(🚍)划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提(🕸)起内购首(👿)先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到(🦗)雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且(🐥)价格感(🏖)人，锁定(🚦)的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方(🥙)面促成(⏬)更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙(🌞)伴的追捧。

以上，是消费者角度的(🏁)内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是(🐯)山姆、costco之类的会员制商超。

会员(🆔)制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这(💴)些会员制商超(🐕)要求只有会员才能进入购物，同时(⏸)确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点(🎛)非常简单，那就是节约判断成本(💞)。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的(🔀)客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾(🥞)向于更多消(🚮)费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算(🈯)的99活(📫)动(🌙)通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策(Ⓜ)略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个(🍋)价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤(🍋)PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元(👢)。

这些劲爆的价格(🚁)一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了(🖼)热潮，网友们纷纷拿起纸笔(🤑)，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直(😰)接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求(⛑)，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价(🐂)抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的(🏨)效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购(🌇)的低价也无法创造优(🌀)秀的GMV，但是神码(🐱)的存在却带来了大量二次传播(👦)的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会(🕞)。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单(➕)机游戏(🕐)的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量(♑)级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能(🍇)在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传(🌺)客户？(📘)

首先数据是真的，是活人，不能是(🤔)机器人(🦌)，更不是羊毛党；

然后(🐧)这些人本身要很活跃，在自己(💙)的圈层里有发声的意愿，最好是每天都(🌱)要在网上分享自(🤟)己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来(🔟)抢神码的人，基(👾)本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只(🌵)要拿到了这个码，几(👀)乎就一定会去(🥝)消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有(🍞)效促进成交。

而在买了(💧)之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出(🥂)源，他们会十分有效的在各自的(🐬)圈子里宣传这次购物活动，并(🧓)拉(💎)着(📠)亲朋好友一起来刷码、抢(🔵)购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出(⚓)高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活(🉑)跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播(📀)，进而(🗿)把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜(♌)，是刚需。

炫耀自己买便宜，同(🙅)样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区(✝)。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永(🤺)远是面对大众的，要让尽可能多的人(🎐)看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过(🛴)，明明想买你的东西，但是根本不(⛳)知道你在打(😲)折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的(💓)现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次(🔮)火力覆盖，直接把自己想(🙏)要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(🐷)划算神码的操作堪称以小博大，用十万(🍋)个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没(🦅)有集中于某一个领(🥏)域或者某一个群体，而是对多(😾)个(🈂)垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想(🔋)要破圈，但是很少有人问过(⛵)，你(🐜)现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一(🙈)个圈子内部出现了一个特别火的话(🦐)题，能够都了解你，效果未必就比破(📈)圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的(🏏)打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一(⬇)次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同(🏺)时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大(👓)量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带(⏹)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增(🌞)加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪(🐣)的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作(🚥)为聚划算划算节的推广大使，和聚划(🏣)算合作了原创歌(🕹)曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通(❓)过全网(🐥)联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变(😃)成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多(🗞)个圈层(⏰)。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而(🎺)聚划算选择的集合点，就是近(🖼)段时间在大众中(⛩)风声正劲(🙃)的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解(📧)。

依托于河南(🥃)卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质(🕶)节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺(💷)术形象，通过这一连串动作，聚划算把神(🛬)马这个流(💋)行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符(🐒)号，让这个符号具有(🛥)可持续引爆，重复利用，成(🚟)为一个模因的机会。

5

这(💇)一连串打法在线下(🌵)很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法(📐)针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互(🚼)联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现(🥑)在的热度则证明，线(📼)下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一(🔓)下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被(🔛)认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都(😵)挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明(🍃)了(🌨)，营销(🦒)人也必须变聪(🏠)明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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