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嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文(🐙)化传播公司出品的一部爆笑动画，一(🦑)般选取(🌙)社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口(⤴)、无下限，是屌丝的逆袭(🐁)攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容(🎽)创业(⛹)者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首(📛)发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字(😜) | 3分钟阅读

全网首发 · 笔记(🏸)导读

如何在一年内零营销成本做200万粉(⛪)丝？(🙏)

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、(⛪)坚持原创，贴标签的方法就是(👺)为了增加辨识度(👗)的，让自己的产品在市场上有一定的(🗺)自身特色与(🐯)联想度，给用户期待感。

3、培养(🚑)用户的习惯，让用户(🐃)每(🤥)天不看你的内容就睡不着。

全网首(🙎)发 · 完整笔记

“首先(🚋)，我想问(🍔)一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有(🎛)嗨小冷的粉(🔌)丝吗？”【(⌚)覃老板超级激情(🎖)澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：(🔪)嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前(🕎)我们是一个广告公司，主(🐇)要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的(🔧)情况。

这里问大家一(🏃)个(🛍)问(🗣)题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？(📞)”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只(🏘)有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这(🎺)样一个真实的情况语文题，请问大家有什么(🕉)解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那(🚻)仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的(🚣)白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因(📯)为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包(🕧)黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座(📪)的想要创(📙)业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什(🐵)么不剪(🚟)一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是(🗺)因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里(😦)行业(🤲)市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是(💾)没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未(☔)来，原创才是正(⌚)道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时(🐠)候，当时一次性招了一些人，团队便有(🍉)八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候(🔒)，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前(🐙)三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后(🥀)把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台(🏗)帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会(🏝)帮助你，但当你有一点(🥖)东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添(❤)花，别期待会有人雪中送炭】最高峰(🍩)有3万贴的支持，这时(🤦)我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万(🎡)的粉丝量，我们就开始(🌫)尝试发布一(😸)些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周(🐇)后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我(😢)们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己(🎻)出的，他们说做不出来。

当(🤘)时就用一个私号开始加自己的(❣)粉丝们退款给(🎓)他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不(🥉)好意思地说自己也是打工的(🍸)，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感(⚫)动对(🥜)于自己的粉丝这样支持我(🦀)们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值(💕)10万块的纪念杯1万个(🚘)，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视(🐼)频，2015年7月份第一次商(🧕)业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实(👡)有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝(🏇)量有150万的时期，由于不想植入商(🎬)业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了(🧕)些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视(🧐)频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节(🖤)目。

还有一(🚖)档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这(🎹)档节目才出(🏝)了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档(🐶)节目一起发行制作，人力物力跟不上(🐎)的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新(🍮)发行这个(🚴)节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本(✊)做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有(💴)一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动(🍻)解答大家的疑惑，这次一次性解答(🚮)。这一年关于微信公众号的经历与经验可以(🚳)和大家分(😘)享一下：如何开始做公众号？如何(🤖)零营销成(✖)本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么(😒)，你(⛵)要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、(🏕)白领这样成年人(🌬)的减压搞笑类(😳)型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容(😁)你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式(🤞)上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我(🔂)会去(🕟)找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都(👕)是没有改动(🌻)，只是将排版什么修(⬜)改了一下。这种(🌮)就不是原创，这只能(🍌)叫(🚧)做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以(🍱)回去(👋)看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能(🌌)在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增(🌭)加(😱)辨识度的，我们的标(😫)签就是屌丝。但是(🐍)在互联(🚣)网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚(🏓)持(✒)原创的优势就是给用户期(🦄)待感。

3、培养用户习惯

因为我们是(🥨)每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看(🐇)公众号，每天都正常更新，突然某天没有更(🧑)新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞(😝)了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下(🏍)周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前(🚕)，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着(🤭)，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因(😾)为(🎺)周边(⛰)活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因(👍)为要让粉丝感受到我们是真实存在的(😨)，就像做周边产品(🦆)一样也是，给用户一些真实的东西满足这种(🤝)虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽(📿)象(😱)的感觉。

“换皮能成功吗？(⚪)”

所谓的换皮就(🏚)是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传(✔)播公司出品(🙂)的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆(🚡)袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日(🥗) “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔(🐙)记侠作为笔记(😠)合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅(🙍)读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的(🥩)群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增(💈)加辨识度的，让自己的产品在(📘)市场上(🥟)有一定的自身特色与联想度(🧗)，给用(🚬)户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问(🖊)一下覃老板是我们的粉丝吗？(🕐)”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃(🧒)流星，覃(➰)老板在(📝)座位上说(🏒)我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其(🎍)次(😌)，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨(🙀)小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视(💐)频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问(💻)大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天(🐙)？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾(💘)款将会交付。这样一个真实的情况语文(🍚)题，请问大家有什么解决方案？

我也将此(😃)作为新员工面试的必(💮)问问题。

乙说：还是(⛴)睡觉；(🏮)

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那(📁)仅有(🛶)的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所(👞)以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一(🚒)个题外话，就是今天很多人问我：头发这么(🚆)长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做(🏽)大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公(🤔)司的(🎻)员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我(🔟)当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续(🌷)性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此(📱)开(👲)始进入原创内容的探索。

最后得出(🏂)结论：抄袭没有未来，原(⬛)创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角(🤛)度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一(🤫)次性招了一些(🕥)人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其(🍬)余就开(❔)始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作(🎥)发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历(🏞)程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟(🤤)我们是小视频，平台也(🏍)没(😛)有给予很大的支(🙏)持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季(🌓)的制作。第二季开始将第一季的片(🐋)段做一个集(🌃)锦，然后把这个(🏛)集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不(🔩)会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别(👅)期待会有人雪中送(🥈)炭】最高峰有3万贴的支(🥚)持，这时我们就开始不接外包项(🤬)目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月(🚂)，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货(🕗)。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经(🍗)验，当时(🈹)就找了一个工厂，设计稿不是自己出(💨)的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们(📼)退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退(💛)完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包(🐍)、转(🍡)账等物质(🔱)支持。多的有200元(🔗)红包(🐻)，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱(🗣)，刚(👙)发工资我就只能支持1200元了(🎨)。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的(🐷)支持赞助还是有个几万块，其实(🌙)很感动对于自己(🏟)的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们(🧗)再搞一次活动(💉)。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了(🥖)18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次(🤲)商业盈利，想想也是又(😘)艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这(💜)么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有(📥)想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新(🐕)的活动—“限量版嗨小冷(🤐)布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看(😜)更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模(🚎)仿明星的(🥢)搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷(😗)哥的原话是：没有钱于是就被包养(🐷)了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们(🏕)的粉丝已经超过200万(🎋)。这时又(🥡)开始了我(🔻)们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼(🛩)逼堂，这档节目才出了三集已经有十万(🈴)的粉丝，阅读(🕎)量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制(🏑)作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公(🕜)司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一(💵)百来号(🅿)员(😑)工吗(🐀)？(🏵)奇怪的问题与猜疑，我也没(🌛)怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次(🕓)一次性(🏻)解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大(🚲)家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞(💠)笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容(🛺)你们(🔆)看过吗？papi酱(😮)属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的(📕)创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是(💖)把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做(🔑)换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大(👳)家自然而然就会想到(🛹)日本岛国，这(💲)就是一(👵)种辨识度。

这就是你们的节(💾)目能不能在这么多类(🆖)型的市场(👖)上有(🤸)一定的自身(🐫)特(🍦)色与联想度。贴(🥜)标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝(🏖)。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天(🥄)下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就(😐)是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每(📟)天半夜12点左右更新公众号(🏚)，所以有些粉丝就会(🚙)在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就(🍟)是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下(📥)次的同一时(📷)间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才(🏻)会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之(👈)前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友(🌙)，只要因(🕵)为要让粉丝感(🥦)受(🍎)到我们是真实存在的，就像做周边产(🛋)品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了(👃)角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节(🤵)目是原创的，之后都是抄(🆑)袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元(🕥)年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这(🗣)是机会，而我觉得是一个灾难(❌)。这仅仅是少部分人的，然而却有(🔤)大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢(🔨)谢大家(🏴)！

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