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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于(⤵)李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气(😛)的话。有人创业是想要改(🐼)变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一(🕦)次谈到硅谷的时候说，那里的创新性(🥀)很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉(🚟)赚(🦕)钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给(😝)互(🐬)联网大厂为乐趣，上大学时就(🚬)成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下(🎾)一(🗃)家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝(🌉)他把公司卖了，说(⏺)你现(🔧)在不卖将(😒)后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现(🥦)在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人(👙)。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可(🥀)能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天(🃏)。

创(🍧)业说到底是一次商业冒险，山(📏)高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节(💝)跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、(🥌)抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的(🎶)海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历(🎇)程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁(🚸)以下的商(🏿)界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日(🌨)头条(🎋)最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张(♈)一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有(🥖)传奇的个人故事，企业(🥪)价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是(🔗)冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此(🏡)几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机(🚪)等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历(🏖)程，来看看这个有(🌟)着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人(🥊)黄峥一样(🏋)，尽量躲在公司后面(😎)，不为自己代言(🗺)的老板，是如何创造了现象级(👯)的企业，又如何一路过关斩(🏷)将，成就了不可忽视的标志性企业(😩)。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来(🍻)的(🎃)，但是他很早(🧝)就有一颗不甘寂寞的心(💑)，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期(🎊)间就靠帮同学攒电脑、接外(🎙)包项目、给一些公司写的(🌹)软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法(🍝)差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不(🤩)是很好吗？这可是很多(🎠)人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效(🏷)率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记(🌖)有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化(🐺)。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是(📪)重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(🔤)息的传递是影(♍)响非常大的事情(🏣)，他认为(🚨)，“信息已经在那儿(🚤)，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也(😌)不知道什么(🚺)时候网上会有一张二(🥜)手(🈴)票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写(👻)了一个小程序。让(🏉)网站机(🏾)器定时自动去帮他搜，一(🔖)有搜索结果就用短信通(⬇)知他。在写(🔥)完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就(🤫)直接去取票了。他不用买(🛐)黄牛票，也(⏺)不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非(🐂)常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(👌)考，如何更有效地用科学算法发现信息(🍛)，分(📨)发信息，做一家智慧互联网公司。

后(🌤)来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王(💡)兴当初创办的网站“饭否(🐥)”，这是中国大陆(💽)第一家提供微博服务的网站，被称为中(🍓)国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一(💑)家创投公(☔)司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房(🐃)”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技(🎋)有限公司，并上(📐)线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分(🚀)发。短短3个(🎭)月时间，就吸纳了1000万用户，这背(🔗)后的投资方依然是海(🀄)纳亚洲。

当时的互联网巨(🛒)头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄(🆒)准了这一(🎗)个市场。但是(📲)作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有(🦃)一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板(🏣)一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声(🐞)，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较(🎆)成功的项目，还是四处碰(🥢)壁，原因是大家都觉得他那张娃娃(💦)脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企(🍣)业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队(😹)，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给(🐗)用户，这是(➰)一种新的商业(🐖)模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国(📡)都(🥜)没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡(🚢)量，这能(🐯)行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如(🧗)，阿里是中国(👧)的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了(📓)市面上今(💕)日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的(🍻)大(📝)公司都要做这个产品，新浪、(☔)搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否(➰)了这个案子。

但是，后(🎚)来随着今日头条的飞速发展，沈(🕥)南鹏(🍲)及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张(🌩)一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很(🎮)多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是(🚗)怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候(♓)内地不盈利的公司是不能上市的。

今日(👪)头条在(🕤)2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投(😾)资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可(🍮)持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型(😲)预测，头条有机会在五年时(🎿)间内把日活用户做到1亿(💘)。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以(🛩)及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司(🤩)的时候就投资了张一鸣。果然在(🌲)不到5年的时间里，头条日活(🚄)破(🚞)亿，比张一鸣计算的还提前了几个(❣)月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一(🥜)次深刻的(🕊)感(🎾)受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条(🛒)刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人(🔀)沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒(🐒)体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表(🥉)示：“之所以投(❤)资今日头条，是因为微博(🔗)与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条(📲)严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得(🥒)不紧急召开媒体沟(🗣)通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受(👫)商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在(🏐)头条客户(💀)端上总点击量的七成都是直(⛱)接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外(🕍)一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权(🚲)诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体(🦄)，其中(🚞)1000家已经(🗻)签定了书(🏒)面协议。

那时候的互(❔)联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传(🏣)达呢？(👐)一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机(🍈)会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清(🏨)楚的理解了今日头条，扩大了头条(🦁)的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还(🥋)获(😻)得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统(👁)媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打(❌)算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和(🍶)Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一(⏸)直有全(😮)球化视野，早在接受央(🈺)视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户(🍿)获取信息的重要门户，不仅在中国，也在(🎥)国外”。

向来(🖨)不善于跟大众和(🏛)媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认(💛)为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没(🐶)在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处(🌅)罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于(🎁)算法的张(🤰)一鸣还没意识到(🗜)，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别(🍹)在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我(🌍)们不提倡。因为我(♏)们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介(⛰)入到（价值(💓)观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性(😾)，做决策的时候，不能仅(🐺)仅从商业的角度来思考问题。

从(🖤)2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全(🎑)统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、(🗼)内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商(🎣)、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服(💻)装纺织等领域，字节(🈁)跳动都(🚿)有投资。

投资部署新业(🗨)务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能(⬜)，另(🏺)一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时(👴)候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终(🥟)结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条(🥖)在在教育、电(👺)商、(📍)金融、游戏等用户粘性(🥂)强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增(👮)长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款(🌧)产(🍷)品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入(📟)口，上线了“抖(⌛)音小店”，自建电商生态，限流其他平台(💰)主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比(🥅)较晚，但是来势汹汹，很(⛏)快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖(👕)音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款(❕)零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛(🖥)。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水(💄)飘，不知道市场什么时(🕘)候才能重启时，仅仅一(👷)天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网(😢)络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志(🎛)着头条系要进军长(🌹)视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作(🏝)品(🔣)宣传必(🤣)不可少的平台，但是头条系的野心(⏱)显然不止于宣发，早在2018年，他们(🌑)就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次(🚥)跟《囧妈》的结合不(🛣)是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给(📈)用户观(👻)看(🚋)，这(📴)么短时间内商务谈(🔕)判、买断版权(😖)、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个(🔃)特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、(💍)西(📋)瓜视频(🐝)、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综(🆚)艺、明星多个领域，打造(➕)了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个(🈚)总经理到一个平台型公司的负责人，再到(🌚)全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景(🗒)就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如(👍)果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视(⏪)频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球(😹)“买买买”模式，2017年把全(🔽)球化将定位(🍰)今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月(🆚)活跃用户数(🔅)超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互(😿)联网(➡)下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷(🛂)开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之(🙉)际(🕛)升级组织架构(♌)，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自(🈵)己则准备(🚫)全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值(🦉)得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作(🏈)者所有）

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