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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明(👼)星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人(👧)创业的目的(😦)是赚更多钱，还(👀)有的人，目标就是嫁(🙉)入豪门，被像BAT这样的巨头收(🍞)购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如(🚌)打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形(🎰)的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时(🚀)就成功向微软兜售了两(🤷)款自己开发的产品，他(🗯)至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有(🕟)像扎克伯格(😆)这样的(🚶)创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想(🛣)，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时(🔙)候就遇到危机，当(👦)时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在(📒)不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了(🙉)，现在(😨)facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上(🏨)市的路线，时间和风险成本都(⛄)会(🔝)更高。可能获得更高的盈(🙏)利，也可能(🧟)鸡飞蛋打，并因此(🎆)背(😱)负(🙈)巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创(👯)业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一(🎂)个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后(🍞)的张一鸣，他旗下最为(👡)人(🔎)熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎(🌵)的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但(😨)他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志(👳)发布的2020年“中国40位(📦)40岁以下(🎺)的(📆)商界精英”榜单(🏦)中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值(🌭)达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企(🎱)业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他(🚏)看起来不善言辞、没有(👉)攻击性，就像一(🎬)部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和(🌅)人性之间难免产生冲(🙊)撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生(🍃)中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者(🥍)，背(😓)后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一(🍏)样，尽量躲在公司后面，不为(🐕)自己代言的(🚿)老(😥)板，是如何创造了现象级的企业，又如(🏵)何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩(🤓)，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有(😅)一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因(🎵)为会修(😶)电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给(💞)一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金(㊗)。他凭实力进了(🤑)微软，有(🕞)人说能进(🚺)微软(🔛)不(🎧)是很好吗？(🧛)这可是很多人的(🐊)理想。但(⛸)是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读(🏚)了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他(🌱)说，“人(🚶)生只能过一遍，无(🏰)法做审视，你身在其中(🤡)。看传记有机会去审视，虽然是(🏷)他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂(📕)八的书，是重(🦏)度信(🚸)息获取者，张一鸣很早就感觉(🤭)到(😻)信(🔩)息的传递是影响(📈)非常大的事情(📿)，他认为，“信息已经在(🍇)那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时(📙)自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通(🍆)知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛(😈)票，也不(🏰)用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一(🤳)家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也(🚼)就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原(📐)因只得宣告关停。

这时候(📥)有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄(🛏)枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这(🏐)些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一(📲)鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限(🍜)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依(🏻)然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头(🛡)没有一个看得上内容平台，只有(🚬)张一鸣瞄准(🏡)了这一个市场。但是作为一个内容(🚸)平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让(🕳)头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立(💵)还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的(🌘)短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不(👿)太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的(😰)企业家(🍒)。

后来(🍚)张一鸣见到(📑)了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据(♌)用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景(🙅)这都无法用数字来衡量，这能行(🍓)吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿(🤼)里是中国的亚马逊，腾讯是中国的(🔹)Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一(😱)样，靠推荐算法(😘)崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工(🔈)作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发(🍌)现几乎所有的大公(😵)司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯(♎)都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了(🌏)主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断(🐢)加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很(😨)多创业者不一样，很多公司在(🚺)创业的前几年(🗾)考虑的都不是(🔁)怎么盈利，而是怎(🛳)么做用户增长(㊙)，占领市场(🌭)，所以前几年很多公司都是跑到美(🕌)国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是(🏚)不能上市的。

今日头(🎦)条在2013年日活还不到200万的时候(🎊)，就在考虑盈利，那时(🔺)候还(❗)在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个(🍗)可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在(🌄)做商业计(🧟)划书的时候就做过一(🖇)个模型预测，头条有机(💝)会在五年(🍕)时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自(📑)信随口说的，而是根据新闻人(💲)群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的(🐠)时候就投资了张一鸣。果然在不(🏷)到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣(🈶)计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的(🤵)一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红(🎴)杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创(🥀)新。”新浪董事(💭)长曹国伟表示：“之所以投资今日(🎻)头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体(🎒)也指责今日头条严重侵犯知识产权，要(🐲)求(❌)停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声(🚤)讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开(🐠)媒体沟通会来为自己辩(➿)解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张(📠)一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司(🚃)早(🏢)已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的(🍃)内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网(🥒)站内容的情况，但用户(🚥)在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳(🐡)转到原始网站，这(🏋)块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但(💘)保留了原始网站的品牌，这块(🎳)有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼(💉)方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有(🙍)6000家媒(❗)体，其中1000家已经签定了(🏜)书面协议。

那时候的互联(📚)网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会(🎑)，在这次新旧规则的碰撞(🙏)中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒(🔯)、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全(📘)国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容(😴)的打算，他坚持做算法的公司介(🎬)入(😶)内容，就不纯粹了(🛳)。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手(💱)机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年(🏦)，张一鸣正式开启了字节(🤦)跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一(🕋)直有全球化视野，早(🏋)在接受央视采访时，他就(🎢)说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从(🖕)低俗(🖇)中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们(🖤)的商业利益(🗡)。”

只是头条系还没在(🍈)海外站稳脚跟，就遭遇了(👿)最严处罚，2017年-2018年，包括今(💧)日头条在内(🥕)的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔(🏈)步前进的企业必不可少(🔼)的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别(🌳)在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在(🚌)商业市值不(🔈)断上涨的同时，头条系在舆论场中总(🦓)是处于下风，我们(🧟)只能说那时候的张一鸣(🙃)还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验(💧)和事实告诉他：公司做大了，就(🌶)必然(🌡)会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月(🍕)30日(🔚)，字节跳动先(💤)后投资、并购了共100多个项目(✒)，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商(🖤)、金融、硬件、汽车、房地产、医疗(📦)、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新(💆)的版图就(🛳)是必然之选，我们看着这一阶(🎐)段头条在在教育、电商、金融、游戏等用(😱)户粘性强，或者利润更高(🐎)的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不(🤞)甘于仅做(🌯)淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖(🎒)音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具(📄)——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作(🌒)的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的(📄)做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费(🐰)打水飘，不知道市场(✏)什么时候才能重启时，仅(🚃)仅一天时间(🍥)，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件(⛅)事(🌀)情不仅对创作者、对院线(🐹)、对观众影(🤙)响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早(😟)就有，也早就成了很多作品宣传必(🖖)不可少的平台，但是头条系(🆓)的野心显然不止于宣发，早在2018年(👜)，他们(🚒)就投入和40亿元跟优酷等(🎵)平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费(🔃)给用户观(⛵)看，这么短时(🤟)间内商(🍪)务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后(⏪)高层的判断力、执行力、资源(🏅)整合能力有多强(🐫)。

对于片方来说，在这(🚽)个特殊时期拿着先(🔞)进安全(👮)退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系(🔛)自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一(🕰)系列产品覆盖了电影(🤸)、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是(🚥)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到(🥊)全球平台公司的负责人。” 公(📤)司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网(🔍)人口只占全球互联网(🕺)人口的五分之一，如果不在全球配置资源(👙)，追求规模化效应的产品(📽)，“五分(🏅)之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩(🎛)阵(🔭)，但自建产品毕竟太慢(🍣)，2016年公司又开启了全球“买买买”模(🏕)式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一(🆕)。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数(🗣)超过(🧒)15亿，业务覆盖150个国(📿)家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中(🤵)国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日(♎)头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周(🥑)年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全(🍰)球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全(💘)体员工“耐心做(👾)好(😜)正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待(🆕)。

（(🤹)部分图片(🔒)来自网络，版权归原作者所(📵)有）

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