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张一鸣的(🕯)头条兵法

以下文章来源(🦍)于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我(🍅)就是豪门。”其实很多创业者都说不(🖥)出这么霸气的话。有人创业是想要(🎈)改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目(😴)标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈(🚁)到硅(❣)谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多(🌫)人(Ⓜ)办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易(😲)贝、谷歌这样的大(🙉)公司，获(🏃)利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不(🎰)久的时候(🐯)就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到(📢)了7440亿美元(🤬)，扎克伯(🗓)格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高(🌀)的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创(⛎)始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知(🆘)的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已(📪)经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富(✒)》杂志发布的(🔼)2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最(🥇)新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没(🚘)有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的(🥦)个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻(🍦)击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权(🧛)纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有(🏵)人说这是张一鸣人生中的三个至(🏈)暗时刻。

今天我(🐬)们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏(🌝)着怎样的野心，这个和拼多多的创始(🖌)人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自(🍘)己代言的老(🍻)板，是如何创造了现象级的企业，又如何一(🈷)路过关斩将，成(🎛)就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软(🦄)件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠(⛱)给人家修电脑修来的(🖌)，但是他(🏚)很早就有一(🍸)颗不甘寂寞的心，总想搞点(🤾)事(😵)情，因为(🗡)会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起(🥚)开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败(💾)后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去(💆)镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多(🚀)人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率(🍓)又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得(🥋)非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或(🎋)许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍(🗑)，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变(🌊)化。”

也因为自己喜(❓)欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情(🔒)，他认为，“信息已经在那(🧒)儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的(🗺)价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有(🍬)一张二手票出现。他就在中午吃(🧟)饭(🛄)时花了一个小时(🦕)写了一个小(🛢)程序。让(🎙)网(🈲)站机器定时(🕣)自动去帮他搜，一有搜索结果就(♌)用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信(👝)提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前(😅)一直呆着，这个小程序(🍺)给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的(⛴)信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(⏸)考，如何更有效地(🤩)用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也(🍷)就是美团创始人王兴当初创办的网(✅)站“饭否”，这是中国大陆第(🏦)一家提供微博服务的网站，被称为中国版(🍫)twitter。但是在2009年的时候，公司(✍)由于各种原(🚵)因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一(📐)鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直(👑)房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并(👆)上线了今日头条应(🍓)用，通过算法做内容推荐、(🍿)分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场(🍑)。但是作为一个内容平台的创业者(🚧)，公司一(🌇)百(🥅)多个员工里却没有一个做(🌊)内容的，全是技(🚊)术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了(🎡)第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的(🥗)时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗(🏟)。

2013年张一鸣开始(🌓)大量接触(👠)投资人，讲项目讲到快要失声，尽管(🔎)当时已经做出了内(🗾)涵段子这样比较成功的(🚀)项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得(🎯)住，甚至有人(😢)暗示，张一鸣的(🏅)气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集(🐌)在一起，根据用户的兴趣推(🤸)送给(✋)用户，这是一种新的商业模式。”

团队的(📪)人告诉沈南鹏：这种创新在(🌐)美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最(⚡)大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里(🔯)是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有(🛣)人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时(⚡)改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不(🚖)断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利(💖)，而是怎么做用户增长，占领(🐪)市场(⛎)，所以前几年(🐹)很多公司都是跑到美国去上市，因为那(😚)时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣(🔺)说，你至少要日活1000万才能(👵)建立一个可持(➿)续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候(🐊)就做过一个模(🐁)型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的(👪)市场规模，渗(🍄)透率，以及自己所处(💂)的位置综合计算出来的。后来曹毅出(👋)来自己做风投公司的时候就投资了(🌩)张一鸣。果然在不到5年的(😉)时(🔁)间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷(🏂)。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本(🎋)，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表(❇)示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长(⛑)曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微(✊)博与其(📉)能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知(❌)资本和平(🚁)台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示(🏄)今日头条(⛔)"深度链接"等同于剽窃。当(🏰)月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止(🚯)侵权行为，并(💄)要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐(🛩)等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日(🤜)头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解(📟)。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在(🔎)接受商业价值采访时曾表示(🐐)，公司早已经意识(👎)到(🎢)版权的风险，而今日头条上面所有的(✍)内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一(🌕)鸣在媒体沟(😋)通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情(🐃)况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点(👄)击跳转到的是优化和转(💽)码之后的页面，但保留了原始网站(🌠)的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权(😤)诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟(👍)今日头条合作的有6000家媒体，其(🉑)中1000家已经(🍢)签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直(🏍)坚持做渠道的张(🍕)一(🎆)鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日(🤥)头条，扩大了头(🖇)条的影(🚁)响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的(👻)机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划(📭)奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张(🚙)一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢(🐠)用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一(⏸)鸣正式开启了字节跳动在海外(🚯)市场的征程。

其实(🈸)张一鸣一(🍃)直有全球化视野，早在接受(😁)央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在(🌾)中(🛃)国，也在国(💵)外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心(👗)在于头条(🤴)并没有从低俗中获利，事实(🐂)上，低俗内容反而会伤害我们的商(🈷)业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头(🐽)条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改(🦇)危机，那时(🥖)候，精于算法的张一鸣还没(🏾)意(🙅)识到，一家阔步前进(🔜)的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒(🎼)体的区别在于：媒体是要有价值观(🎧)的(🎊)，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时(😩)，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在(🛩)舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张(🚃)一鸣还是太年轻，经历(🍵)的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从(💉)商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据(🌜)不完全统计，从2014年底(〰)至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多(🗿)个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及(♉)社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、(🏁)医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未(🔇)来打开公司(🌦)的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头(🏴)条等产品是看到流量向移动(🆘)端转化的趋势(🌍)，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代(🐑)将要终结，互联网巨头(🚖)的争夺将从增量转向存量。那(😨)么拓(🔀)展新的版图就(😉)是必(🎓)然之选，我们(🌴)看着这(🥪)一阶段(♑)头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品(🗣)，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口(👚)，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大(❇)V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就(👣)弯道超车，成为这个领域当(🤗)中的重量级选手。

由于(⏯)抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低(🥡)了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不(🔻)甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影(👡)响，春节档所(🌚)有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知(🌲)道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣(🔂)布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是(⛺)至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平(✒)台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结(🙏)合(🚱)不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内(🅰)商务谈判、买断版权、免(🛺)费(🥓)播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、(🐛)执行力、资源整合能力有多强。

对(🙌)于片方来说，在这个(🎦)特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说(🍅)，春节免费看大片，头条实(🦖)在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列(✋)产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱(🚤)乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个(⏳)平台型公(📞)司的负责人，再到全球平台公司(🚸)的负责人。” 公司的新愿景就是全球创(🔉)作与交流平(📏)台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人(🔸)口只占全球互联网(🎈)人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产(🍎)品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出(💖)海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又(〽)开启了(🔮)全球(🗝)“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家(🔂)和地(🌍)区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者(🙍)，而是中国互联网下半场(🐁)的开拓(👳)者。而很多其(💘)他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳(🌌)动在成立8周年(😖)之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负(💏)责，自己则准备全力推进公司(🦓)全球化。

在遭遇当(🌯)下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放(🍍)弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网(🐩)络，版权归原作者所有）

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